Viva a cultura humanizada da Effecti!

No cenário em constante evolução das vendas, o papel de um Analista de Pré-Vendas Middle (BDR) tornou-se fundamental para o sucesso. Esse profissional dinâmico e motivado integra nossa equipe de pré-vendas outbound, com foco nas vendas Middle. Vamos explorar as complexidades desse papel crucial que molda as fases iniciais do processo de vendas, identificando oportunidades e qualificando leads para a equipe de vendas.

Um Vislumbre do Papel

O Analista de Pré-Vendas Middle (BDR) assume a responsabilidade de liderar as fases iniciais do processo de vendas. Sua missão é navegar na intricada paisagem das pré-vendas outbound, mirando nas vendas Middle. Isso envolve uma abordagem multifacetada, desde a geração de leads qualificados por meio de pesquisa ativa e prospecção até a demonstração de soluções e a apresentação clara dos benefícios que nossas ofertas trazem para a mesa.

Responsabilidades e Deveres

Atividades Principais

1. Contato Direto: Iniciar o contato direto com leads via telefone, e-mail e redes sociais.
2. Engajamento com Influenciadores: Identificar e abordar influenciadores e tomadores de decisões de listas pré-qualificadas.
3. Apresentação: Expor a Effecti e seus benefícios aos potenciais clientes.
4. Enriquecimento de Leads: Aprimorar e aquecer a lista de leads para uma melhor conversão pela equipe de consultores de vendas Middle.
5. Agendamento de Reuniões: Organizar reuniões com a equipe de vendas enterprise.
6. Follow-Up: Realizar acompanhamentos minuciosos para garantir engajamento contínuo.
7. Gestão de CRM: Registrar e gerenciar oportunidades por meio do CRM, garantindo atualizações constantes.
8. Escuta Ativa: Compreender e abordar as principais objeções do prospect por meio de uma escuta atenta.
9. Interação Multicanal: Envolver-se com prospects via telefone, e-mail, WhatsApp e LinkedIn.

Requisitos e Qualificações

Requisitos Obrigatórios

• Experiência em Tecnologia: Vivência em empresas de tecnologia é essencial.
• Prospecção de Grandes Clientes: Experiência comprovada na prospecção de clientes de grande porte.
• Conhecimento do Funil de Vendas: Familiaridade e experiência com o funil de vendas.
• Habilidades de Comunicação: Habilidades fortes de comunicação oral e escrita.
• Compartilhamento de Conhecimento: Paixão por compartilhar conhecimento.
• Escuta Ativa: Capacidade de ouvir ativamente as necessidades dos prospects.
• Espírito de Equipe: Orientado para a equipe, com respeito à diversidade.
• Resiliência: Possuir resiliência diante dos desafios.
• Habilidades com Dados e Conversão: Proficiência no manuseio de dados e taxas de conversão de funil.

Requisitos Desejáveis

• Conhecimento em Licitações: Familiaridade com as complexidades de licitações.
• Metodologia Spin Selling: Conhecimento da metodologia Spin Selling.
• Ferramentas de CRM: Experiência com ferramentas de CRM, especialmente o Pipedrive.

Informações Adicionais

Nossos Benefícios

• Benefícios Flexíveis: Acesso a um cartão de benefícios flexíveis.
• Suporte para Home Office: Auxílio para uma configuração confortável de home office.
• Planos de Saúde: Planos de saúde nacionais com cobertura significativa.
• Plano de Saúde Emocional: Apoio ao bem-estar emocional.
• Plano Odontológico: Cobertura odontológica em todo o país.
• Seguro de Vida: Cobertura para circunstâncias imprevistas.
• Caminho de Carreira: Oportunidades de avanço na carreira.
• Parcerias Educacionais: Parcerias com instituições de ensino de línguas.
• Espaço de Trabalho Confortável: Cadeiras ergonômicas e sem código de vestimenta.
• Acesso à Biblioteca: Acesso a uma biblioteca corporativa.
• Ótimo Ambiente de Trabalho: Prosperar em um ecossistema de startups vibrante.
• Desenvolvimento Pessoal Acelerado: Crescimento contínuo pessoal e profissional.
• Equipe Talentosa: Colaborar com indivíduos excepcionalmente talentosos.

Detalhes da Vaga

• Compromisso em Tempo Integral: Dedicação exclusiva à função.
• Modo de Trabalho: Remoto/Home Office.
• Dias de Trabalho: Segunda a Sexta-feira.
• Carga Horária Semanal: 44 horas.

Sobre Nós

História

Fundada em 2013 em Rio do Sul/SC, a Effecti iniciou uma missão de transformar as compras públicas no Brasil. Nosso compromisso em proporcionar a melhor experiência, simplificar processos e demonstrar práticas comerciais éticas e transparentes nos tornou parte integrante de mais de 1900 empresas em todo o Brasil. Desde 2021, orgulhosamente fazemos parte do Grupo Nuvini, uma empresa de SaaS B2B que atua em três verticais estratégicas, oferecendo soluções completas na nuvem para necessidades críticas de negócios.

Cultura

A cultura da Effecti gira em torno de uma abordagem humanizada, priorizando o bem-estar de nossa equipe. Acreditamos que quando nossos colaboradores crescem, a empresa cresce em conjunto. Nossas pesquisas semestrais de clima fortalecem nossa cultura e identificam áreas de melhoria, permitindo que monitorem de perto o clima organizacional e mantenham nossos valores.

Missão

Nossa missão é transformar as compras públicas no Brasil, proporcionando a melhor experiência, simplificando processos e demonstrando que é possível realizar excelentes negócios com o governo, sem perder a ética e a transparência.

Visão

Ser a maior e mais completa solução para fornecedores do governo.

Propósito

Crescer com liberdade!

Conclusão

Num mundo impulsionado pela inovação e colaboração, o Analista de Pré-Vendas Middle (BDR) na Effecti desempenha um papel vital na moldagem do futuro das compras públicas. Esta posição oferece mais do que um emprego, é uma jornada de crescimento, aprendizado e contribuição para uma missão transformadora. Junte-se a nós na Effecti, onde sua carreira encontra propósito, e o sucesso é desbloqueado juntos.

Candidate-se para a vaga!