A vaga oferecida por essa assessoria, desempenha um papel fundamental nos processos da empresa. É o ponto de partida para identificar potenciais clientes, qualificá-los e prepará-los para a equipe de vendas finalizar o negócio. Neste guia, vamos explorar em detalhes as atividades envolvidas na pré-venda, os requisitos e qualificações necessários para se destacar nessa função, além de destacar as oportunidades e diferenciais oferecidos por empresas que buscam profissionais capacitados nessa área.
Atividades-Chave da Pré-venda
- Encontrar Leads: O primeiro passo na pré-venda é identificar leads qualificados. Isso pode ser feito através de pesquisa na internet, análise de bases de dados existentes e até mesmo recepção de leads gerados por estratégias de inbound marketing.
- Recepção e Qualificação de Leads: Uma vez identificados, os leads precisam ser recepcionados e qualificados. Isso envolve entrar em contato com eles, seja por telefone, WhatsApp ou e-mail, para entender melhor suas necessidades e se estão alinhados com o perfil de negócio da empresa.
- Agendamento de Reuniões: Um dos principais objetivos da pré-venda é agendar reuniões entre os leads qualificados e a equipe de vendas. É crucial descrever detalhadamente a oportunidade durante esse processo, seguindo um processo bem definido de passagem de bastão.
- Registro de Informações: Para garantir a eficiência e transparência do processo de pré-venda, é essencial utilizar ferramentas adequadas para registro das informações e acompanhamento dos processos de trabalho. O software Exact Spotter é uma opção popular nesse sentido.
Requisitos e Qualificações
Para se destacar na pré-venda, é importante atender a uma série de requisitos e qualificações:
- Ensino Médio Completo: Embora não seja obrigatório ter formação superior, é necessário possuir ensino médio completo.
- Habilidade com Ferramentas Digitais: É essencial ter facilidade com ferramentas de busca na internet, redes sociais, pacote Office e ferramentas do Google Drive.
- Excelente Comunicação: Boa comunicação oral e escrita são fundamentais para se relacionar com os leads de forma eficaz.
- Proatividade e Energia: Profissionais de pré-venda precisam ser proativos, comunicativos e motivados por desafios.
- Conhecimentos Adicionais: Conhecimentos em marketing digital, funil de vendas e técnicas de vendas complexas são diferenciais que podem agregar valor ao trabalho de pré-venda.
Oportunidades e Diferenciais
As empresas que buscam profissionais qualificados em pré-venda oferecem uma série de oportunidades e diferenciais:
- Metas de Desempenho Atrativas: Metas de desempenho podem variar de acordo com o desempenho individual, oferecendo recompensas financeiras significativas.
- Oportunidades de Crescimento: Empresas que valorizam a pré-venda geralmente oferecem oportunidades de crescimento profissional, incentivando o desenvolvimento contínuo dos colaboradores.
- Benefícios Financeiros Atrativos: Além do salário fixo, muitas empresas oferecem bonificações por agendamento, comissões por contrato fechado e participação nos lucros.
- Flexibilidade de Contratação: Modalidades de contratação em regime PJ ou híbrido podem oferecer flexibilidade para os profissionais.
Com todas essas informações em mãos, fica claro que a pré-venda é uma área estratégica e repleta de oportunidades para profissionais que buscam uma carreira de sucesso no mundo das vendas.
Conclusão
Não perca tempo! Se você se identifica com o mundo das vendas, tem as qualificações necessárias e busca por uma oportunidade de crescimento profissional, não deixe essa chance passar. Candidate-se hoje mesmo e dê o primeiro passo rumo a uma carreira de sucesso na pré-venda. Sua próxima grande oportunidade pode estar mais próxima do que você imagina!
