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No cenário atual de vendas e marketing, especialmente no segmento de Software as a Service (SaaS), a figura do Consultor Comercial, mais conhecido como “Closer”, se torna cada vez mais essencial. A Rede Parcerias está em busca desse talento, destacando a importância de estabelecer relações sólidas com leads e demonstrar soluções de forma eficaz. Neste post, vamos explorar o papel do Consultor Comercial de SaaS, suas responsabilidades, requisitos e os benefícios que a empresa oferece, além de discutir a cultura da Rede Parcerias e o que faz dela um ambiente atrativo para novos colaboradores.
O que é um Consultor Comercial de SaaS?
Um Consultor Comercial de SaaS atua como um elo entre a empresa e seus clientes potenciais. Sua função principal é converter leads em clientes, demonstrando as soluções da empresa e ajudando os leads a entenderem como esses produtos podem resolver suas necessidades. Este profissional deve ter habilidades excepcionais de comunicação e persuasão, uma vez que seu objetivo é não apenas fechar vendas, mas também construir relacionamentos duradouros.
Responsabilidades do Consultor Comercial de SaaS
As responsabilidades do Consultor Comercial de SaaS na Rede Parcerias são variadas e exigem uma combinação de habilidades técnicas e interpessoais. Aqui estão algumas das principais funções deste papel:
- Apresentação de Soluções:
- Realizar demonstrações das soluções da empresa durante reuniões online.
- Utilizar o CRM de vendas para gerenciar interações com leads e acompanhar o progresso de vendas.
- Follow-up com Leads:
- Manter uma comunicação constante com os leads, contornando objeções e aprimorando o discurso de vendas.
- Realizar follow-ups diários através de diferentes canais para converter oportunidades em vendas.
- Propostas Comerciais:
- Editar e enviar propostas comerciais de acordo com as necessidades do cliente.
- Organizar e executar processos comerciais para garantir eficiência nas vendas.
- Identificação de Melhorias:
- Analisar o processo de vendas e identificar gargalos que possam estar impedindo a conversão.
- Sugerir melhorias e estratégias para otimizar o desempenho das vendas.
- Análise de Performance:
- Monitorar e reportar KPIs de vendas, ajudando a ajustar a estratégia de vendas conforme necessário.
Requisitos para a Vaga
Para ser considerado para a posição de Consultor Comercial de SaaS na Rede Parcerias, o candidato deve atender a uma série de requisitos:
- Experiência:
- Experiência prévia como Closer e em inside sales é essencial. A vivência em vendas B2B é considerada um diferencial.
- Conhecimentos Técnicos:
- Conhecimento intermediário em CRM e em técnicas de vendas, como SPIN Selling.
- Habilidades Interpessoais:
- Habilidades de negociação e argumentação são cruciais para persuadir e converter leads.
- Formação Acadêmica:
- Ensino superior completo ou em andamento nas áreas de Administração, Marketing ou afins.
Benefícios Oferecidos pela Rede Parcerias
A Rede Parcerias valoriza seus colaboradores e oferece uma série de benefícios que vão além do salário. Aqui estão alguns deles:
- Clube de Vantagens: Acesso a um clube de vantagens com descontos em diversos parceiros, promovendo economia e benefícios no dia a dia.
- Vale-refeição: Um vale-refeição de R$40,00 por dia, garantindo que os colaboradores tenham um suporte financeiro para as refeições diárias.
- Auxílio Home Office: Um auxílio de R$220,00 por mês para ajudar com as despesas do trabalho remoto.
- Comissões: Um sistema de comissionamento por vendas fechadas, sem teto, reconhecendo o esforço do consultor.
- Convênios: Convênios com academias, plano de saúde e odontológico 100% coberto pela empresa.
- Licença Parental e Day-offs: Licença parental estendida e três day-offs por ano, promovendo o equilíbrio entre vida profissional e pessoal.
- Equipamento de Trabalho: A empresa fornece o equipamento necessário para o trabalho, garantindo que os colaboradores tenham as ferramentas adequadas para serem produtivos.
A Cultura da Rede Parcerias
A Rede Parcerias se destaca não apenas pelos seus produtos e serviços, mas também pela sua cultura organizacional. Com uma filosofia de trabalho remoto, a empresa valoriza a liberdade e a responsabilidade de seus colaboradores. Isso cria um ambiente onde as pessoas podem trabalhar de onde quiserem, promovendo inovação e diversidade.
A empresa acredita em construir relações autênticas entre empresas e clientes, priorizando a experiência do colaborador e sua satisfação no trabalho. Com um eNPS de 98%, fica claro que os colaboradores da Rede Parcerias estão satisfeitos com a cultura e o ambiente de trabalho.
Conclusão
A vaga de Consultor Comercial de SaaS (Closer) na Rede Parcerias é uma excelente oportunidade para profissionais que buscam atuar em um ambiente inovador e colaborativo. Se você tem experiência em vendas, é apaixonado por construir relacionamentos e deseja fazer parte de uma equipe comprometida em transformar relações em vantagens genuínas, essa pode ser a sua chance. A Rede Parcerias não apenas oferece um papel importante na estratégia de vendas, mas também proporciona um ambiente que valoriza seus colaboradores e promove seu bem-estar.
