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Consultor de Vendas Remoto na CIGAM: Guia Completo para Alcançar o Sucesso em Vendas de ERP

O papel de um Consultor de Vendas de ERP vai muito além de fechar negócios: envolve conhecimento técnico, empatia com o cliente e domínio de técnicas de negociação. Na CIGAM, empresa reconhecida como Great Place to Work desde 2008, essa função ganha ainda mais relevância em um ambiente remoto e altamente colaborativo. Neste artigo, você encontrará insights, dicas práticas e um passo a passo das etapas de seleção para se destacar nesta oportunidade.

Introdução: O Desafio de Vender Soluções de Gestão

Vender softwares de gestão (ERP) exige:

• Entendimento profundo dos produtos: saber como cada módulo pode resolver dores específicas do cliente.
• Empatia e comunicação: apresentar soluções de forma clara e personalizada.
• Visão de negócios: prospectar novas oportunidades e manter relacionamentos de longo prazo.

Em um modelo 100% remoto, você precisa também de autodisciplina e organização para cumprir metas e agendas diárias.

Por que Trabalhar na CIGAM: Cultura e Benefícios

Cultura e Valores

• Agentes da Transformação: mais de 1.000 profissionais engajados em inovar e melhorar processos.
• Great Place to Work: certificado desde 2008, reforçando o compromisso com a felicidade e valorização do colaborador.
• Flexibilidade e Paixão: iniciativa e adaptabilidade são fundamentais para crescer na empresa.

Benefícios que Fazem a Diferença

• Auxílio alimentação e plano de saúde
• Gympass para bem-estar físico
• Universidade Corporativa com trilhas de desenvolvimento e plano de carreira
• Trabalho remoto, garantindo qualidade de vida
• Day-off no aniversário e excelentes práticas de gestão

Principais Responsabilidades do Consultor de Vendas

1. Estudo Técnico dos Produtos
   • Dominar funcionalidades e cases de uso.
2. Gestão da Agenda Diária
   • Cumprir cronogramas de prospecção e follow-up.
3. Elaboração de Propostas e Orçamentos
   • Ajustar soluções às necessidades de cada cliente.
4. Negociação e Fechamento de Contratos
   • Alinhar regras comerciais e metas de conversão.
5. Prospectar Novas Oportunidades
   • Mapear mercado e carteira de clientes.
6. Suporte ao Cliente e Pós-venda
   • Manter relacionamento e garantir satisfação contínua.

Competências e Conhecimentos Essenciais

Domínio de ERP e Softwares de Gestão

• Imprescindível experiência em venda de ERP.
• Conhecimento conceitual dos principais sistemas do mercado.

Ferramentas e Aplicativos

• Pacote Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint).
• Internet e Outlook para comunicação eficiente.

Técnicas de Vendas e Relacionamento

• Habilidade em negociação e atendimento ao cliente.
• Conhecimento em gestão empresarial e regras de negócio.

Processo de Seleção: Etapas e Dicas de Preparação

1. 1. Cadastro
      • Mantenha seu currículo atualizado e destaque experiência em vendas de TI.
   2. Vídeo de Apresentação
      • Seja claro e objetivo: apresente suas competências e motivação para a vaga.
   3. Entrevista com RH
      • Demonstre alinhamento cultural e flexibilidade para o modelo remoto.
   4. Entrevista com Liderança
      • Prepare cases de sucesso e resultados atingidos em vendas de ERP.

1. Proposta
   • Avalie condições, benefícios e plano de carreira.
2. Contratação
   • Organize documentos e alinhe expectativas de início.

Dicas Práticas para Alavancar sua Carreira em Vendas de TI

• Estude o mercado: acompanhe tendências de ERP e transformação digital.
• Personalize suas apresentações: use dados e cases relevantes ao cliente.
• Aposte no pós-venda: o relacionamento contínuo gera upselling e fidelização.
• Invista em networking: participe de eventos e grupos de discussão do setor.
• Aprimore-se constantemente: cursos da universidade corporativa da CIGAM são oportunidade valiosa.

Conclusão: Transformando Desafios em Oportunidades

Ser Consultor de Vendas na CIGAM significa unir expertise técnica, habilidades comerciais e paixão por inovação. Com um processo de seleção estruturado e um ambiente que valoriza o desenvolvimento, essa vaga é ideal para quem busca crescer e fazer a diferença no mercado de ERP.

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