Analista de Desenvolvimento de Negócios

Sobre nós:

Somos uma indústria especializada em soluções tecnológicas para a manutenção preditiva em ativos industriais. O objetivo da nossa solução é transformar a indústria, tornando-a mais segura e mais produtiva que ontem.

Ao produzirmos os hardwares e softwares da nossa solução, buscamos apresentar aos nossos clientes e parceiros o porquê de sermos referência em soluções eficientes e eficazes para monitoramento, manutenção e performance de ativos.

Além disso, temos orgulho em possuir as certificações das ISOs 9001, 27001, 27018, 27701. Por meio delas, buscamos promover a organização e a estrutura de nossos processos, resultando em um ambiente de trabalho mais organizado e eficiente, através de uma cultura interna onde os funcionários são incentivados a buscar a excelência em suas atividades, com oportunidades regulares de aprendizado e desenvolvimento profissional.

Atividades do cargo:

• Realizar prospecção ativa de novos clientes B2B com foco em segmentos estratégicos;
• Executar ações de abordagens personalizadas de acordo com os desafios de cada segmento e perfil do cliente;
• Identificar oportunidades de negócios e conduzir abordagens consultivas;
• Prospectar novos clientes (Via Telefone; E-mail e Social Selling);
• Qualificar potenciais leads, agendando reuniões, participando da geração de oportunidades de novos clientes;
• Aumentar a base de clientes potenciais, por meio da construção de listas de prospecção B2B;
• Mapear os principais desafios dos prospects e conectar com as soluções da Dynamox;
• Alimentar o CRM com as interações realizadas diariamente de acordo com processos estabelecidos;
• Gerar interesse e garantir a confirmação e a conexão das reuniões agendadas com o time de vendas;
• Monitorar métricas de conversão e propor melhorias no funil comercial;
• Colaborar com áreas internas para garantir uma jornada de cliente eficiente e escalável.

Requisitos:

• Experiência com prospecção ativa B2B (Preferencialmente para ofertas SaaS e de Grandes Contas);
• Ser comunicativo e gostar de interagir com pessoas;
• Familiaridade com ferramentas de CRM;
• Ser organizado, resiliente e curioso;
• Perfil analítico, comunicativo e orientado a resultados.

Será um diferencial:

• Conhecimento prévio em setores industriais ou em empresas com processos estruturados (ISO, certificações etc.);
• Conhecimento em manutenção preditiva, SAP ou integração de software;
• Comunicação em Inglês e/ou espanhol;
• Formação ou especialização em áreas relacionadas a Negócios, como Administração, Gestão Comercial, Engenharia, etc.

Benefícios:

• Vale transporte OU Auxílio deslocamentos sem desconto em folha;
• Vale alimentação/refeição flexível sem desconto em folha;
• Seguro de vida global;
• Plano de saúde custeado pela empresa após o período de experiência;
• Plano odontológico custeado pela empresa após o período de experiência;
• Convênio com Farmasesi e OdontoSesi;
• Convênio – Escola Britânica de Artes Criativas & Tecnologia (EBAC);
• Convênio GoGood – Plataforma de bem-estar;
• Atendimento com fisioterapeuta/osteopata na empresa;
• Sala de descompressão com puffs, jogos e videogames;
• Frutas e café à vontade;
• No dress code.

VAGA PRESENCIAL – DISPONÍVEL PARA CANDIDATURA PCD – CLT – 44h

Benefícios

• Estacionamento
• PLR