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Oportunidade na Aurum: Lidere o Time Comercial Trabalhando de Casa
Liderança Comercial no Setor Jurídico: Como a Aurum está Redefinindo o Futuro das Vendas Tech
O mercado de tecnologia jurídica (LawTech/LegalTech) nunca esteve tão aquecido, e a busca por lideranças que unam estratégia, empatia e visão orientada a dados tornou-se o grande diferencial das empresas de sucesso. Recentemente, a Aurum, uma das gigantes do setor de softwares jurídicos, abriu uma oportunidade estratégica para Pessoa Coordenadora do Comercial, focada no produto Themis.
Neste artigo, vamos analisar não apenas os detalhes dessa posição, mas o que ela revela sobre as tendências de gestão de vendas para 2026 e por que o modelo de trabalho da Aurum é um case de sucesso em cultura organizacional.
O Desafio da Coordenação Comercial em Modelos SaaS
Coordenar um time de vendas em uma empresa consolidada como a Aurum exige mais do que “bater metas”. Trata-se de orquestrar um ecossistema de crescimento sustentável. A missão para este cargo é clara: liderar o crescimento do produto Themis, focando em alta performance e, crucialmente, em autonomia.
1. Vendas Consultivas e Médias/Grandes Contas
Diferente de vendas transacionais rápidas, o setor jurídico lida com ciclos de venda mais longos e complexos. O coordenador comercial precisa dominar a arte da venda consultiva. Isso envolve:
- Entender a fundo as dores dos departamentos jurídicos.
- Construir relacionamentos de longo prazo.
- Gerenciar um pipeline que exige nutrição constante e paciência estratégica.
2. A Ciência dos Dados no Comercial
A vaga enfatiza a análise de indicadores como ticket médio, taxas de conversão e forecast. No cenário atual, um líder comercial que não domina o CRM e a análise de dados está operando no escuro. A previsibilidade de receita é a “espinha dorsal” de qualquer operação remota de sucesso.
Por que a Cultura da Aurum é Referência (GPTW 10x)
Não é comum encontrar empresas que conquistaram o selo Great Place to Work™ dez vezes. O que a Aurum faz de diferente? A resposta parece estar no conceito de #PessoasÁureas.
O Equilíbrio entre Autonomia e Responsabilidade
A empresa preza por um ambiente onde a transparência e a proximidade não são sacrificadas pelo modelo 100% remoto. Para um gestor, isso significa que a liderança deve ser baseada em confiança e resultados, e não em microgerenciamento.
Benefícios que Refletem o Futuro do Trabalho
A lista de benefícios da Aurum vai além do básico, focando no bem-estar integral:
- Apoio ao Home Office: Auxílio mensal e um bônus de R$ 2.400,00 para montagem do posto de trabalho.
- Saúde Mental e Bem-estar: Parcerias com Conexa Saúde e Wellhub (antigo Gympass).
- Descanso Estratégico: A “Semana Relax” entre o Natal e o Ano Novo e o Day Off de aniversário mostram que a empresa valoriza a desconexão necessária para a produtividade.
- Inclusividade: O plano de saúde PET e auxílio creche demonstram uma visão holística da vida do colaborador.
Como se Destacar para uma Vaga de Liderança Comercial
Se você está de olho em posições como a da Aurum, aqui estão três pilares essenciais que a empresa valoriza (e que o mercado exige):
- Mentalidade de Dono (Ownership): Em um ambiente remoto, a proatividade para identificar gargalos no processo e propor melhorias contínuas é vital.
- Habilidade em Rituais de Gestão: Saber conduzir 1:1s (one-on-ones) que realmente desenvolvam o liderado, e não apenas cobrem metas.
- Conhecimento de Receita Recorrente: Entender a dinâmica de SaaS (Software as a Service) e como o comercial impacta o LTV (Lifetime Value) e o Churn.
Conclusão: O Match Perfeito entre Tecnologia e Humanidade
A vaga da Aurum para Coordenador Comercial é um reflexo de uma empresa que entende que a tecnologia mais inovadora só é possível com as melhores pessoas. Se você busca um ambiente de aprendizado constante, diversidade e alta performance, o setor de softwares jurídicos é o lugar certo para estar em 2026.
A Aurum continua provando que é possível ser uma potência de mercado mantendo a leveza e o respeito à individualidade.
