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Vaga Remota: Analista de Pré-vendas Outbound Pl – Checklist Fácil
O mercado de tecnologia, especialmente o de Software as a Service (SaaS), continua em expansão, impulsionado pela busca incessante por eficiência, inovação e transformação digital em diversas verticais de negócio. Nesse cenário dinâmico, profissionais qualificados em áreas como pré-vendas outbound tornam-se peças-chave para o sucesso das empresas. Recentemente, uma oportunidade chamou a atenção: a vaga de Pessoa Analista de Pré-vendas Outbound PL (Remoto) – 1710, publicada pela Starian, um grupo que se destaca por desenvolver e incorporar soluções SaaS.
Este post tem como objetivo analisar profundamente essa oportunidade, desvendando as responsabilidades, os requisitos, os benefícios e a cultura da empresa, oferecendo insights valiosos para você, profissional que busca uma nova jornada ou que deseja entender melhor as nuances do mercado de pré-vendas.
Starian: Inovação SaaS e a Vanguarda da Inteligência Artificial
Antes de mergulharmos nos detalhes da vaga, é fundamental compreender o contexto da empresa. A Starian se posiciona como um grupo que desenvolve e incorpora soluções SaaS com um propósito claro: ser motor de crescimento e habilitador de novas linhas de negócio. Sua atuação abrange verticais estratégicas como Indústria da Construção, Inteligência Legal, Eficiência Operacional e Governança e Compliance.
Um ponto que merece destaque é a forte ênfase em Inteligência Artificial (IA). A empresa se declara “AI First” e aplica IA até mesmo em seus processos seletivos, o que demonstra um compromisso com a modernização e a eficiência em todas as suas operações. Essa abordagem inovadora reflete um ambiente de trabalho que valoriza o protagonismo, a conexão, a empatia, o dinamismo e o pensamento estratégico. Se você se identifica com essa cultura e tem curiosidade por novas tecnologias, a Starian pode ser o seu lugar.
A vaga específica é para atuar no produto Checklist Fácil, uma solução que provavelmente visa otimizar processos de verificação e conformidade em diferentes setores.
As Missões do Analista de Pré-Vendas Outbound: Prospecção Ativa e Qualificação Estratégica
As responsabilidades e atribuições listadas para o Analista de Pré-Vendas Outbound são abrangentes e focadas em resultados. Para quem está familiarizado com o universo de vendas B2B, muitas delas soarão conhecidas, mas com um toque de modernidade e foco em dados.
Vamos detalhar as principais funções:
- Prospecção Ativa (Outbound): O cerne do trabalho será a busca ativa por potenciais clientes que se encaixem no Perfil de Cliente Ideal (ICP) definido pela empresa. Isso envolve pesquisa, identificação de oportunidades e o primeiro contato.
- Qualificação de Leads: Não basta apenas encontrar potenciais clientes; é crucial qualificá-los com base em critérios estratégicos de negócio. Isso inclui:
- Fit de Conta: Avaliar se a empresa em questão se alinha com o modelo de negócio e as soluções oferecidas pela Starian.
- Perfil Decisor: Identificar e entender quem são as pessoas com poder de decisão dentro da organização-alvo.
- Momento de Compra: Detectar se a empresa está em um momento propício para adquirir novas soluções ou para implementar melhorias nos seus processos.
- Mapeamento e Engajamento de Decisores e Influenciadores: Esta etapa vai além da identificação inicial. Requer a habilidade de se conectar e dialogar com os pontos-chave dentro das empresas-alvo, construindo relacionamentos e apresentando o valor das soluções.
- Pesquisas e Análises Aprofundadas: Para personalizar o contato e demonstrar relevância, o analista deverá realizar pesquisas detalhadas sobre as empresas, seus desafios e suas dores. Isso exige curiosidade, capacidade analítica e bom senso de negócios.
- Geração de Oportunidades Qualificadas: O objetivo final do pré-vendas outbound é alimentar o funil de vendas com leads que tenham real potencial de se tornarem clientes. O Analista de Pré-Vendas será responsável por garantir essa qualidade.
- Colaboração com Marketing e Vendas: Uma atuação integrada é fundamental. A sinergia com os times de Marketing (para a geração de demanda) e Vendas (para o fechamento dos negócios) é essencial para otimizar o fluxo e garantir a eficiência de todo o processo.
- Utilização de Ferramentas de Automação e CRM: A gestão do pipeline, o acompanhamento de métricas e a organização do trabalho dependerão do uso eficaz de ferramentas como CRM e plataformas de automação de vendas.
Um aspecto distintivo da vaga é a exigência de mentalidade digital, curiosidade por novas tecnologias e interesse em entender como a Inteligência Artificial pode transformar processos, experiências e resultados. Isso reforça o perfil “AI First” da Starian e indica que profissionais com essa visão estarão mais alinhados à cultura e aos objetivos da empresa.
Os Pilares Essenciais: Requisitos e Qualificações para o Sucesso
Para se destacar nesta posição, a Starian busca profissionais com um conjunto de experiências e conhecimentos específicos. Vamos detalhar os requisitos:
- Experiência Prévia em Pré-Vendas Outbound: A vaga exige experiência como SDR Outbound, BDR ou Inside Sales, com preferência para quem já atuou em empresas B2B (Business to Business). Isso garante que o candidato já possui um entendimento prático das dinâmicas de vendas corporativas.
- Vivência com Grandes Contas: A experiência com clientes Enterprise ou Mid-Market é um diferencial importante. Isso sugere que a Starian busca profissionais capazes de lidar com a complexidade e as necessidades de empresas de maior porte.
- Qualificação de Leads: O conhecimento e a experiência em qualificação de leads utilizando o ICP e frameworks consagrados como BANT, SPIN, GPCT ou Spiced são cruciais. Esses frameworks são ferramentas poderosas para garantir que o lead seja realmente qualificado e tenha chances de fechar negócio.
- BANT: Budget, Authority, Need, Timeline (Orçamento, Autoridade, Necessidade, Prazo).
- SPIN: Situation, Problem, Implication, Need-Payoff (Situação, Problema, Implicação, Necessidade-Solução).
- GPCT: Goals, Plans, Challenges, Timeline (Metas, Planos, Desafios, Prazo).
- Spiced: Suspects, Prospects, Inquirers, Callers, E-mails, Doers (Suspeitos, Prospectos, Inquiridores, Ligadores, E-mails, Fazedores).
- Familiaridade com Ferramentas de Vendas: O candidato ideal deve ter conhecimento ou familiaridade com ferramentas essenciais no dia a dia de um pré-vendas, como:
- Salesforce: Um dos CRMs mais populares do mercado.
- HubSpot: Plataforma completa de marketing, vendas e atendimento.
- Apollo, Outreach, Lusha: Ferramentas de automação de vendas, prospecção e enriquecimento de dados.
- LinkedIn Sales Navigator: Essencial para prospecção e networking profissional.
- Conhecimento ou Interesse em IA: Como mencionado anteriormente, o interesse e, se possível, o conhecimento em tecnologias de Inteligência Artificial, incluindo ferramentas, aplicações e conceitos, são altamente valorizados. Isso demonstra um alinhamento com a visão de futuro da Starian.
O Modelo “Anywhere Office” e o Pacote de Benefícios: Um Diferencial de Valorização
O modelo de trabalho “Anywhere Office – 100% remoto” é um atrativo incontestável para muitos profissionais. Essa modalidade oferece flexibilidade e a possibilidade de trabalhar de qualquer lugar, o que pode impactar positivamente a qualidade de vida e a produtividade.
Além da flexibilidade, a Starian oferece um pacote de benefícios robusto, que demonstra o compromisso da empresa com o bem-estar e o desenvolvimento de seus colaboradores:
- Vale-alimentação/Vale-refeição: Essencial para o dia a dia.
- Plano de saúde e odontológico: Cobertura médica e dental para você e seus dependentes.
- Auxílio Home Office: Apoio financeiro para a infraestrutura de trabalho em casa.
- Participação nos Lucros e Resultados (PLR): Um incentivo direto ao desempenho e ao sucesso da empresa.
- Voucher para Kit Setup: Ajuda na montagem do seu espaço de trabalho com os equipamentos necessários.
- Seguro de vida: Tranquilidade e segurança para você e sua família.
- Day Off aniversário: Um dia especial para celebrar o seu aniversário.
- GoGood | Nav: Provavelmente um programa de bem-estar ou benefícios flexíveis.
- Programa de promoção à saúde e bem-estar: Iniciativas voltadas para a saúde física e mental dos colaboradores.
- Parcerias e descontos: Benefícios em estabelecimentos e serviços diversos.
Diversidade e Inclusão: Um Pilar Fundamental
A Starian reforça seu compromisso com a diversidade e inclusão, declarando que considera todos os candidatos para suas vagas, sem distinção de raça, cor, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência, idade, etc. Essa é uma prática louvável e cada vez mais essencial no mercado de trabalho moderno, promovendo um ambiente mais rico, inovador e respeitoso.
O Processo Seletivo: Uma Jornada Estruturada para Identificar Talentos
A Starian adota um processo seletivo estruturado, com etapas bem definidas, que visam não apenas avaliar as habilidades técnicas, mas também o alinhamento cultural e o potencial do candidato. As etapas incluem:
- Cadastro: O primeiro passo, onde você envia suas informações.
- Mapeamento de Habilidades – Mindsight: Uma ferramenta que provavelmente avalia competências comportamentais e cognitivas.
- Entrevista com Talent: Uma conversa para entender melhor seu perfil e expectativas.
- Excelência Técnica – Entrevista Liderança: Uma conversa focada em suas competências técnicas e experiência prática.
- Desafio Técnico: Uma etapa para demonstrar suas habilidades na prática.
- Contratação: A etapa final, após a aprovação em todas as fases.
Conclusão: Uma Oportunidade para Profissionais que Buscam Crescimento e Inovação
A vaga de Analista de Pré-vendas Outbound PL Remoto na Starian representa uma excelente oportunidade para profissionais que buscam não apenas um emprego, mas um ambiente onde possam desenvolver suas carreiras, inovar e contribuir para o futuro da tecnologia. A combinação de um modelo de trabalho remoto, um pacote de benefícios atrativo, uma cultura forte em IA e diversidade, e um propósito claro de impulsionar negócios com soluções SaaS, torna esta vaga um destaque no mercado.
Se você possui a experiência necessária, a curiosidade por tecnologia e a ambição de fazer parte de uma empresa visionária, esta pode ser a sua chance de dar um passo significativo em sua trajetória profissional. A Starian não está apenas contratando um Analista de Pré-Vendas; está buscando um parceiro para construir o futuro.
