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Analista de Pré-Vendas Jr. (SDR) Remoto | Vaga Goomer
O mercado de tecnologia para o setor de alimentação, conhecido como foodservice, está em constante ebulição, e empresas inovadoras como a Goomer estão na vanguarda dessa transformação. Com um propósito claro de ser o “ingrediente certo para o crescimento” dos estabelecimentos, a Goomer busca talentos que compartilhem dessa visão. Uma das portas de entrada para esse universo dinâmico é a posição de Analista de Pré-Vendas Jr., também conhecido como Sales Development Representative (SDR). Se você tem ambição, gosta de desafios e quer fazer parte de uma história de sucesso, este pode ser o seu próximo grande passo.
Neste artigo aprofundado, vamos desvendar o que significa ser um SDR na Goomer, por que essa função é crucial para o crescimento de qualquer empresa SaaS B2B, o perfil que a Goomer busca e, claro, os incríveis benefícios de trabalhar em uma empresa que valoriza seus colaboradores tanto quanto seus clientes. Prepare-se para mergulhar no futuro da tecnologia para restaurantes e descobrir como você pode ser parte disso!
O Papel Estratégico do SDR no Mundo B2B e SaaS
No universo das vendas complexas, especialmente em modelos de negócio B2B (Business to Business) e SaaS (Software as a Service), o Analista de Pré-Vendas, ou SDR, é a linha de frente, o ponto de partida de toda a jornada do cliente. Longe de ser apenas um “tirador de pedidos”, o SDR é um estrategista, um pesquisador e um comunicador nato.
O Que Faz um Analista de Pré-Vendas (SDR)?
Em sua essência, o SDR é o responsável por qualificar leads e agendar reuniões para o time de vendas. Parece simples, mas a profundidade da função é imensa. Eles são os “detetives” do mundo das vendas, investigando o mercado, identificando potenciais clientes que realmente se beneficiariam da solução da empresa e iniciando um relacionamento.
- Prospecção Ativa: Buscar ativamente novos leads que se encaixem no Perfil de Cliente Ideal (ICP) da Goomer, seja por meio de pesquisa, redes sociais ou outras ferramentas.
- Qualificação Rigorosa: Aplicar técnicas de qualificação para entender se o lead tem as dores, necessidades e condições para se tornar um cliente. Isso envolve uma escuta ativa e a capacidade de fazer as perguntas certas.
- Agendamento Estratégico: Uma vez qualificado, o SDR agenda a reunião com o time de Vendas, garantindo que o lead esteja realmente engajado e que a conversa seja produtiva para ambas as partes.
- Gestão de Relacionamento: Mesmo antes da venda, o SDR já começa a construir um relacionamento, compreendendo genuinamente os desafios dos estabelecimentos de foodservice.
- Manutenção de CRM: O SDR é o guardião das informações, garantindo que o CRM (Customer Relationship Management) esteja sempre atualizado com dados precisos e relevantes sobre os leads.
Por Que o SDR é o “Primeiro Contato” Crucial?
A importância do SDR reside na sua capacidade de otimizar o tempo e os recursos do time de vendas. Ao filtrar e qualificar os leads, o SDR garante que os vendedores dediquem seu tempo apenas a oportunidades com real potencial de fechamento. Isso aumenta a eficiência do processo de vendas, reduz o ciclo de vendas e melhora as taxas de conversão. Em um mercado competitivo como o de foodservice tech, ter um SDR bem treinado é uma vantagem estratégica imensa. Eles são a ponte que conecta a inovação tecnológica da Goomer com os restaurantes que precisam modernizar suas operações.
Goomer: Um Ingrediente de Sucesso para o Foodservice
A Goomer não é apenas mais uma empresa de tecnologia; ela é uma parceira estratégica para bares e restaurantes, com um propósito claro e uma paixão inabalável por servir.
A Missão e Visão da Goomer
O coração da Goomer bate no ritmo do foodservice. Seu propósito é claro: “ser o ingrediente certo para o crescimento dos estabelecimentos de foodservice”. Isso se traduz em desenvolver produtos que simplificam e aprimoram a operação dos restaurantes brasileiros, oferecendo uma experiência de atendimento superior para os clientes finais. A visão é ambiciosa: tornar os restaurantes “negócios infalíveis”, cheios de vida, energia e experiências restauradoras.
A Goomer acredita que a tecnologia, aliada ao “amor por servir”, pode transformar o cenário da alimentação no Brasil. Eles não vendem apenas software; vendem soluções que cuidam dos sonhos e da paixão de empreendedores do setor.
Inovação e Crescimento Exponencial
O mercado de tecnologia para foodservice tem visto um crescimento explosivo, e a Goomer tem sido uma das estrelas desse cenário. Com um crescimento de mais de 100 vezes na base de clientes no último ano, a empresa está em uma trajetória de expansão acelerada. Isso não apenas demonstra a eficácia de suas soluções, mas também a enorme demanda por inovação e digitalização no setor.
Este crescimento exponencial significa desafios, mas também oportunidades gigantescas. A Goomer busca talentos que não apenas queiram fazer parte dessa revolução, mas que queiram liderá-la, trazendo o “tempero especial de chef – o amor por servir” para cada interação e cada produto desenvolvido.
Decifrando a Vaga de Analista de Pré-Vendas Jr. (SDR) na Goomer
Vamos detalhar o que a Goomer espera de um Analista de Pré-Vendas Jr. e o que a empresa oferece em troca.
Suas Responsabilidades: Mais Que Prospectar
A descrição da vaga detalha as responsabilidades de forma clara, mostrando que a função vai muito além de um simples contato inicial:
- Qualificar e Agendar: Sua principal meta será qualificar leads de acordo com o perfil ideal da Goomer e agendar reuniões com o time de Vendas. Isso significa que você será o embaixador inicial da marca.
- Prospecção Ativa: Você precisará ser proativo na busca por novos leads, utilizando diversas ferramentas e estratégias para encontrá-los e iniciar o contato.
- Gestão de Relacionamento com o Lead: Acompanhar o lead em sua jornada inicial, aplicando técnicas de qualificação (como as que veremos a seguir) para garantir que a transição para o time de vendas seja fluida e eficaz. Compreender as dores e necessidades do potencial cliente é crucial.
- Apoio Colaborativo: Você não estará sozinho. O SDR apoia toda a jornada do cliente, trabalhando de forma colaborativa com o time Goomer para garantir o sucesso da experiência do cliente desde o primeiro contato.
- Zelar pelo CRM: A qualidade dos dados é ouro no mundo das vendas. Manter o CRM atualizado e correto é fundamental para a análise de desempenho e para a continuidade do processo comercial.
- Report de Oportunidades: Fazer o acompanhamento semanal das oportunidades, mantendo um controle organizado e atualizado de seu pipeline.
O Perfil Que a Goomer Busca: Conhecimentos Essenciais
Para brilhar como SDR na Goomer, você precisará de um conjunto de habilidades e conhecimentos específicos:
- Conhecimento Básico em Ferramenta de Vendas (CRM): Ferramentas como Salesforce, HubSpot, RD Station CRM, entre outras, são o coração da operação de vendas. Ter familiaridade com o registro e gestão de informações de leads é vital.
- Conhecimento de Metodologias de Vendas (GPCT, SPIN, BANT):
- GPCT (Goals, Plans, Challenges, Timeline): Ajuda a entender os objetivos do cliente, seus planos para alcançá-los, os desafios que enfrenta e o cronograma para implementar uma solução.
- SPIN (Situation, Problem, Implication, Need-Payoff): Uma metodologia que guia o SDR a fazer perguntas que revelam a situação atual do cliente, os problemas que ele enfrenta, as implicações desses problemas e o benefício de resolver esses problemas.
- BANT (Budget, Authority, Need, Timeline): Um framework de qualificação que avalia se o lead tem orçamento, autoridade para decidir, uma necessidade real da solução e um cronograma para a implementação. Conhecer e saber aplicar essas metodologias fará de você um SDR muito mais eficaz e estratégico.
- Conhecimento de Modelo de Negócio SaaS e do Mercado B2B: Entender como funciona uma empresa de software por assinatura e as particularidades das vendas para outras empresas é fundamental. Isso inclui compreender o valor da recorrência, a importância do suporte e as dinâmicas de decisão em ambientes corporativos.
- Conhecimento das Ferramentas do G-Suite: Essencial para a comunicação e organização no dia a dia, como Gmail, Google Calendar, Google Docs, etc.
Benefícios e Cultura Goomer: Um Ambiente de Crescimento
Além de um time “fora da curva” e um propósito “fortíssimo”, a Goomer se destaca por oferecer um pacote de benefícios robusto e uma cultura de trabalho que valoriza o bem-estar e o desenvolvimento de seus colaboradores.
- Remuneração Competitiva e Benefícios Sólidos:
- 🍔 VR da Flash de R$ 770,00 por mês: Um valor generoso para suas refeições.
- 🙏 Bem-estar Goomer de R$ 120,00 por mês: Para investir em seu próprio bem-estar, seja com academia, terapia, cursos ou o que for melhor para você.
- 🩺 Plano de Saúde Unimed Seguros e 😁 Plano Odontológico MetLife: Sem custo para você, garantindo sua saúde e tranquilidade.
- 💙 Seguro de Vida: Proteção adicional para você e sua família.
- Apoio à Família e Qualidade de Vida:
- 🧸 Licença Maternidade de 6 meses e Paternidade de 2 meses: Um diferencial que demonstra o compromisso da Goomer com a família.
- 🧸 Auxílio Creche: Um apoio importante para pais e mães.
- Desenvolvimento e Lazer:
- 💪 Parceria com academias (Gympass): Incentive sua saúde física.
- 🎁 Day off de aniversário: Celebre seu dia especial com um merecido descanso.
- Flexibilidade e Inovação:
- 🌏 Trabalho remoto + CLT: A liberdade de trabalhar de onde estiver, com a segurança de um contrato CLT.
- Cultura de Inovação e Diversidade: A Goomer acredita na força da pluralidade e na diversidade de temperos. É um lugar para aprender, ensinar e ser a melhor versão de si mesmo, com muita colaboração e autonomia.
Guia Essencial para Sua Candidatura: O Processo Seletivo da Goomer
O processo seletivo da Goomer é estruturado para identificar os talentos que melhor se encaixam na cultura e nas necessidades da empresa. Conhecê-lo de antemão pode te ajudar a se preparar.
- Cadastro: A primeira etapa é a aplicação online. Certifique-se de que seu currículo esteja atualizado e que você preencheu todas as informações solicitadas de forma completa e honesta. Destaque suas experiências e conhecimentos relevantes para a área de vendas e SaaS.
- Teste: Esta fase pode incluir testes de lógica, português, inglês ou conhecimentos específicos sobre vendas e o mercado B2B. Estude os conceitos de vendas (GPCT, SPIN, BANT) e o funcionamento de um CRM.
- Role Play 📞: Esta é uma das etapas mais importantes para um SDR. Você provavelmente fará uma simulação de ligação de prospecção ou qualificação. Prepare-se para:
- Pesquisar sobre a Goomer e o mercado de foodservice.
- Demonstrar habilidades de escuta ativa.
- Saber fazer perguntas abertas e qualificadoras.
- Lidar com objeções de forma construtiva.
- Ter uma comunicação clara e persuasiva.
- Bate-papo de Fit Cultural: A cultura da Goomer é um de seus pilares. Prepare-se para conversar sobre seus valores, como você lida com desafios, seu trabalho em equipe e como você se alinha com o propósito e a paixão da Goomer por servir e inovar. Mostre seu “tempero especial”!
- Bate-papo com Liderança 😎: Nesta etapa, você terá a oportunidade de conversar com a liderança da área. Prepare-se para discutir suas experiências mais a fundo, suas aspirações de carreira e como você pode contribuir para os objetivos do time e da empresa. Demonstre sua autonomia e proatividade.
- Contratação: Após superar todas as etapas, a proposta de contratação será feita.
Sua Carreira em Pré-Vendas: Um Caminho para o Futuro
A posição de Analista de Pré-Vendas Jr. na Goomer não é apenas um emprego; é um trampolim para uma carreira promissora. Muitos SDRs talentosos evoluem para Executivos de Vendas (Account Executives), líderes de equipe de SDR, ou até mesmo para outras áreas como Marketing ou Customer Success, dada a sua profunda compreensão do cliente e do processo comercial.
Trabalhar em uma empresa que cresceu 100x no último ano e que está revolucionando o mercado de foodservice com tecnologia e amor por servir, significa que você estará no centro de uma inovação constante. Você terá a chance de aprender rapidamente, contribuir significativamente e moldar o futuro de um setor vital da economia brasileira.
Se você se identifica com esse propósito, tem os conhecimentos necessários e, acima de tudo, o “amor por servir”, a Goomer pode ser o lugar onde você vai não apenas crescer, mas prosperar.
Não perca essa oportunidade de ser o ingrediente certo para seu próprio sucesso e para o sucesso de milhares de restaurantes no Brasil. As inscrições para esta vaga estão abertas por tempo limitado, então, se prepare e candidate-se!
