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Comercial/Vendas / Ensino Superior / Ilha / Norte da Ilha / zzx

Executivo Comercial Pleno Efetivo NOVO

VAGA: EXECUTIVO(A) DE VENDAS PLENO

SOBRE A ÁREA

A área Comercial é responsável por impulsionar o crescimento sustentável da empresa por meio da prospecção, desenvolvimento e expansão de novos negócios. Atuamos de forma consultiva, estratégica e orientada a resultados, compreendendo as necessidades dos clientes e conectando-as às soluções da AdviceHealth. Nosso foco é construir parcerias de longo prazo, gerar valor e fortalecer nossa presença nos mercados em que atuamos.

A missão deste cargo é prospectar novos clientes corporativos, conduzir diagnósticos aprofundados, desenvolver propostas de alto valor e garantir negociações consultivas que promovam impacto positivo nos indicadores dos clientes e sustentem o crescimento estratégico da companhia.

RESPONSABILIDADES

  • Prospectar, qualificar e desenvolver novos leads corporativos (B2B) em segmentos estratégicos, ampliando a base de clientes.
  • Realizar diagnósticos consultivos com potenciais clientes, identificando necessidades, desafios e oportunidades para recomendação de soluções personalizadas.
  • Apresentar propostas de valor com clareza, embasamento técnico e foco em impacto nos indicadores de saúde, produtividade e eficiência.
  • Conduzir reuniões executivas (remotas e presenciais) com decisores e influenciadores, atuando como ponto focal na construção de parcerias de médio e longo prazo.
  • Elaborar, revisar e negociar propostas técnico-comerciais, contratos e acordos comerciais, realizando análises detalhadas de viabilidade técnica, financeira e operacional.
  • Atuar de forma integrada com áreas internas (Operações, Produto, Jurídico, Financeiro, Tecnologia), garantindo que as soluções ofertadas sejam construídas e entregues dentro dos padrões de qualidade, escopo e prazo acordados.
  • Monitorar continuamente o mercado, tendências, concorrência, legislações e movimentações do setor de saúde, contribuindo com insights estratégicos para o aprimoramento do portfólio e das estratégias comerciais.
  • Contribuir para a melhoria contínua dos processos, materiais e abordagens comerciais, propondo inovações e metodologias mais eficientes.
  • Manter atualizados os registros detalhados das interações com clientes no CRM, garantindo organização, rastreabilidade e previsibilidade dos resultados.
  • Zelar pelos equipamentos, ferramentas e materiais sob sua responsabilidade, mantendo organização e cuidado com o ambiente de trabalho.
  • Cumprir as normas internas, políticas de saúde e segurança, gestão da qualidade e demais procedimentos corporativos.
  • Desenvolver outras atividades inerentes ao cargo ou determinadas pelo superior imediato, desde que compatíveis com sua experiência e conhecimento técnico.

EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL

  • Desejável experiência  em vendas consultivas B2B, preferencialmente nos setores de saúde, benefícios, seguros ou tecnologia.

FORMAÇÃO

  • Ensino Superior completo em Administração de Empresas ou áreas correlatas;
  • Ou formação na área da Saúde (como Enfermagem), preferencialmente com especialização ou MBA em Gestão de Vendas, Negócios ou áreas afins.

CONHECIMENTOS ESPECÍFICOS E DESEJÁVEIS

  • Experiência no relacionamento com clientes de grande porte.
  • Domínio de técnicas de vendas consultivas e negociação complexa (B2B).
  • Conhecimento em sistemas de CRM (Pipedrive, Dynamics, Salesforce, entre outros).
  • Capacidade de análise de mercado, concorrência e tendências.
  • Habilidade em desenvolver e implementar planos estratégicos de vendas.
  • Experiência na expansão de carteira e identificação de novas oportunidades de negócio.
  • Entendimento dos produtos e serviços oferecidos pela empresa.
  • Conhecimento em controle orçamentário e análise de rentabilidade.
  • Proficiência em PowerPoint e ferramentas de apresentação executiva.
  • Compreensão de estratégias de marketing e branding aplicadas ao ciclo comercial.

COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS

  • Atitude hunter
  • Comunicação assertiva
  • Negociação
  • Orientação para resultados
  • Resiliência
  • Proatividade
  • Adaptabilidade
  • Pensamento estratégico
  • Relacionamento interpessoal
  • Organização
    • O QUE OFERECEMOS
      • Vale Alimentação
      • Vale Transporte com desconto reduzido de 3%;
      • Plano Odontológico Uniodonto
      • Plano de Saúde Unimed
      • Seguro de vida Bradesco
      • Auxílio Creche
      • WellHub (Gympass);
      • Day Off de Aniversário;
      • Programa AdviceMovement;
      • Plataforma Alura (+1500 cursos);
      • Convênio com FarmaSesi e Sesc;
      • Parceria com Open English;
      • Programa de Participação nos Resultados (PPR).

    LOCAL DE TRABALHO

    Rod. José Carlos Daux – Santo Antônio de Lisboa | Florianópolis

    MODALIDADE 

    Presencial (CLT)

    REMUNERAÇÃO

    Compatível com o Mercado

 

Visão Geral da Vaga