Executivo Comercial Efetivo NOVO

A IlhaService Tecnologia e Serviços atua em todo o território nacional há mais de 35 anos, oferecendo soluções completas em Tecnologia da Informação. Contamos com mais de 1.500 colaboradores, atendendo clientes de médio e grande porte com serviços de outsourcing, service desk, infraestrutura, segurança e serviços gerenciados de TI.

Somos parceiros autorizados Dell Technologies, com forte atuação na comercialização de produtos, soluções e serviços Dell, sempre com foco em qualidade, inovação e relacionamento com o cliente.

Estamos em busca de uma pessoa para atuar como executivo de vendas (B2B)

Horário: segunda a sexta-feira, das 7h52 às 18h

Local:  Kobrasol, São José/SC

Regime: CLT

Principais responsabilidades:

Prospectar novos clientes B2B no segmento privado (empresas de até 1.500 colaboradores);
Realizar visitas presenciais a clientes ativos e potenciais em Santa Catarina e regiões próximas;
Conduzir vendas consultivas, identificando necessidades e propondo soluções em tecnologia;
Apresentar soluções, realizar demonstrações, elaborar propostas e conduzir negociações até o fechamento;
Gerenciar o funil de vendas e a carteira de clientes por meio de CRM;
Acompanhar a implantação das soluções junto às áreas técnicas;
Cumprir metas de receita, prospecção e visitas;
Elaborar relatórios de visitas, resultados e controle de despesas;
Atuar de forma integrada com Marketing, Pré-Vendas e Pós-Vendas.

Requisitos:

Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Vendas ou áreas correlatas;
Experiência de 2 a 4 anos em vendas B2B (Consultor de Vendas, Executivo de Contas ou similar);
Vivência com vendas presenciais (field sales) e ciclo de vendas consultivas;
Experiência com prospecção ativa, negociação e elaboração de propostas;
Conhecimento em CRM;
Possuir condução própria e disponibilidade para viagens e visitas externas.

Diferenciais:

Experiência no setor de tecnologia (SaaS, cloud, outsourcing de TI, telecom, cibersegurança, MSP);
Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN, BANT, GPCT, Solution Selling);
Noções de arquitetura e soluções de TI;
Conhecimento de processos de empresas de médio porte.

Benefícios

Salário: R$ 3.115,00
Vale alimentação: R$ 31,00 por dia
Vale transporte
Plano de saúde
Seguro de vida
Convênio Sesc
Acesso ao GoGood

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