Analista de Pré-vendas Outbound Pleno (Remoto) — Vaga para Checklist Fácil

O Analista de Pré-vendas Outbound qualifica leads, prospecta contas e agenda reuniões para vendas, usando ferramentas como HubSpot e LinkedIn. Essa função acelera o ciclo comercial, melhora a previsibilidade de receita e aumenta a eficiência do time de vendas quando bem estruturada com métricas e processos claros.

Pré-vendas: quer trabalhar 100% remoto prospectando contas empresariais e gerando oportunidades para o produto Checklist Fácil? Se você gosta de outbound, pesquisa estratégica e ferramentas como HubSpot e LinkedIn Sales Navigator, essa vaga Pleno pode ser a sua próxima etapa.

O que faz o Analista de Pré-vendas Outbound e sua importância

Pré-vendas outbound foca em encontrar e qualificar clientes antes do time de vendas. O analista pesquisa empresas, contata decisores e agenda oportunidades.

Principais atividades

• Prospectar contas alinhadas ao perfil ideal de cliente.
• Fazer contatos iniciais por e-mail, LinkedIn e telefone.
• Qualificar leads com perguntas sobre necessidade e orçamento.
• Registrar interações em um CRM para histórico e follow-up.
• Agendar reuniões qualificadas para o time de vendas.
• Colaborar na definição do ICP e roteiros de abordagem.

Ferramentas e métodos

• CRM como HubSpot para gerenciar contatos e histórico.
• LinkedIn Sales Navigator para achar decisores e abrir diálogo.
• Sequências de e-mail e scripts de ligação para escalar abordagens.
• Pesquisa de mercado e personalização para aumentar relevância.

Indicadores que importam

• Número de oportunidades geradas por mês.
• Taxa de conversão de lead para oportunidade.
• Tempo médio entre primeiro contato e agendamento.
• Qualidade das reuniões entregues ao time comercial.

Impacto prático

• Reduz reuniões improdutivas e melhora o foco do time comercial.
• Acelera o ciclo de vendas ao entregar leads mais qualificados.
• Ajuda a prever receita com mais confiança.

Boas práticas rápidas

• Personalize mensagens com dados sobre a empresa alvo.
• Use testes A/B em e-mails e scripts curtos.
• Atualize o CRM logo após cada interação.
• Acompanhe métricas semanais e ajuste abordagens.

Requisitos, benefícios e etapas do processo seletivo

Veja os requisitos, benefícios e as etapas comuns do processo seletivo para pré-vendas.

Requisitos

• Experiência prática em prospecção B2B e outbound, preferencialmente em SaaS.
• Habilidade com ferramentas como HubSpot e LinkedIn Sales Navigator para organizar leads.
• Boa comunicação por telefone e e-mail, com foco em identificar necessidades do cliente.
• Capacidade analítica para priorizar contas, segmentar mercado e medir resultados.
• Ensino superior completo ou cursando em áreas relacionadas é valorizado.

Benefícios

• Trabalho 100% remoto com flexibilidade para organizar seu dia e rotina.
• Salário fixo compatível com o mercado e possibilidade de comissão por metas.
• Benefícios como vale-alimentação, plano de saúde e auxílio para home office.
• Plano de carreira e treinamentos contínuos para evolução na área comercial.

Etapas do processo seletivo

• Triagem de currículo e checagem de fit com o perfil da vaga.
• Entrevista inicial com RH por vídeo, com foco em comportamento e cultura.
• Teste prático ou case curto para avaliar a capacidade de prospecção.
• Entrevista técnica com o líder comercial para revisar abordagem e métricas.
• Oferta final, alinhamento de expectativas e integração inicial ao time remoto.

Conclusão

O trabalho de pré-vendas outbound aumenta a qualidade das oportunidades e acelera vendas. Ele reduz o tempo de venda e melhora a previsão de receita.

Profissionais devem praticar pesquisa de contas, usar CRM e personalizar abordagens. Experiências com HubSpot e LinkedIn aumentam a competitividade no mercado.

Empresas ganham ao investir em ferramentas, treinamentos e métricas claras. Comece pequeno, meça resultados e ajuste processos para melhorar continuamente.