SDR & Social Selling – Consultor(a) Comercial Pleno Efetivo NOVO

Descrição da vaga:
Empresa em início de operação está em busca de um(a) Consultor(a) Comercial Pleno, com forte atuação em SDR (Sales Development Representative) e Social Selling, responsável por conduzir estratégias de prospecção ativa, qualificação consultiva de leads e nutrição de relacionamentos para acelerar oportunidades no funil comercial.

É uma posição que exige perfil analítico, comunicação estruturada, ritmo, organização e visão de negócio, com autonomia para mapear oportunidades e capacidade de conduzir conversas estratégicas com decisores.

Responsabilidades Principais:

• Prospecção e Desenvolvimento de Oportunidades
• Executar fluxo de cadência multicanal (e-mail, WhatsApp e ligações).
• Realizar Social Selling estruturado, com interação contínua e estratégica com leads.
• Mapear ICP e identificar potenciais clientes aderentes às soluções oferecidas.Qualificar leads utilizando metodologias (ex.: BANT, SPIN ou GPCT).
• Gerar oportunidades qualificadas para o time de closers/negócios.

Relacionamento & Consultoria Comercial:

• Conduzir conversas exploratórias (Discovery Calls) com abordagem consultiva.
• Entender dores, necessidades e objetivos dos clientes potenciais.
• Apresentar soluções iniciais e direcionar o potencial cliente para a próxima etapa

Gestão do Funil e KPIs:

• Gerenciar pipeline no CRM (HubSpot, RD Station, Exact Sales (spotter), Pipedrive ou similar).
• Monitorar métricas: taxa de resposta, conexão, agendamentos e conversões.
• Estruturar relatórios semanais e sugerir melhorias nas estratégias de prospecção.

Requisitos:

• Experiência prévia como SDR, Pré-vendas, Inside Sales ou Comercial Consultivo;
• Domínio de ferramentas de CRM e automação comercial.
• Boa capacidade de articulação, argumentação e comunicação escrita.
• Habilidade em conduzir diagnósticos comerciais e mapping de contas.

Diferencial:

• Experiência com Social Selling e rotinas comerciais orientadas a metas.

Fit Cultural:

• Perfil colaborativo, com visão sistêmica e foco em soluções.
• Capacidade de lidar com ritmo intenso e múltiplas demandas.
• Mentalidade de crescimento, aprendizagem contínua e postura consultiva.

O que oferecemos:

• Salário base: Compatível com o mercado + Benefícios;
• Ambiente dinâmico e inovador.
• Liberdade para testar estratégias e propor melhorias.
• Oportunidade real de crescimento dentro da área comercial.
• Autonomia e possibilidade de trabalhar com impacto e propósito.
• Contratação CLT;
• Modalidade presencial, podendo evoluir para um híbrido.

Interessado(a)s encaminhar currículo, mencionando no assunto: Vaga de SDR & Social Selling.

Marcado como: atendimento, comercial, florianópolis, SDR, selling, tecnologia, vendas