Head OF Sales N/I NOVO

Estamos em busca de um(a) Head of Sales capaz de elevar o patamar do nosso time comercial e influenciar diretamente o crescimento da InstaCarro.
Queremos alguém que combina clareza analítica, disciplina na execução e sensibilidade humana — alguém que entende que vendas é estratégia, processo e comportamento.

Neste papel, você terá espaço para construir, ajustar e acelerar. Seu trabalho definirá como conduzimos nossos vendedores, como engajamos nossos dealers e como transformamos oportunidades em receita.
É uma função para quem gosta de assumir responsabilidade, tomar decisões difíceis e gerar impacto visível — sempre com rigor, foco e mentalidade de dono.

O que você vai entregar (Outputs)

1. Crescimento no C2B

• Aumentar de forma consistente o buy rate, atuando em pitch, funil e engajamento dos dealers.

• Expandir a base de dealers compradores, trazendo novos players e reativando inativos.

• Elevar a competição nos leilões, reduzindo dependência de pós-leilão.

• Estabelecer rituais comerciais eficazes, aumentando previsibilidade e foco do time.

2. Desenvolvimento do B2B Dealer-to-Dealer

• Criar do zero a máquina comercial do B2B, definindo posicionamento, abordagem e playbooks.

• Fechar parcerias estratégicas com grupos de lojas e integradores.

• Gerar tração real, medindo e escalando o uso dos produtos na base de dealers.

3. Liderança e Performance

• Formar e desenvolver um time de vendas de alta performance, com clareza, cadência e accountability.

• Desenvolver líderes internos e elevar o padrão de execução comercial.

• Instalar uma cultura orientada a dados, onde cada vendedor entende como impacta o buy rate.

4. Inteligência Comercial

• Transformar dados em ação, identificando gargalos e priorizando as alavancas de maior impacto.

• Criar dashboards e previsões simples que direcionem decisões e esforços do time.

• Introduzir automações e AI para acelerar follow-ups, priorização e eficiência comercial.

Quem você é (Competências do A-Player)

• Extremamente analítico(a), focado(a) nos números que movem o negócio.

• Disciplinado(a) na execução, com capacidade de criar rituais e cadências claras.

• Excelente inteligência emocional: cobra, inspira e desenvolve.

• Hands-on, com visão estratégica — sabe construir e sabe escalar.

• Movido(a) por desafios e pela construção de algo grande.

• Domínio sólido de Excel; familiaridade com BI e curiosidade natural sobre AI.

Qualificações

• Experiência prévia em startups, marketplaces ou negócios de alta cadência comercial.

• Mínimo de 4 anos liderando times de vendas ou áreas correlatas.

• Forte domínio de Excel (indispensável).

• Experiência prática em melhoria de funil, aumento de conversão ou gestão de KPIs.

• Experiência na formação de equipes e implementação de rituais de gestão.

Diferenciais

• Experiência com produtos B2B ou dealer-to-dealer.

• Experiência em vendas dentro do mercado automotivo ou de serviços financeiros.

• Conhecimento básico de SQL ou ferramentas de BI.

• Experiência prévia aplicando AI em processos comerciais.

• Histórico de crescimento acelerado em vendas (C2B ou B2B).

What Will Make You Succeed

• Capacidade de simplificar problemas complexos e agir rapidamente.

• Comportamento de dono: assume responsabilidade e não terceiriza resultados.

• Proatividade em liderar mudanças, propor melhorias e testar novas abordagens.

• Clareza e energia para comunicar visão e direcionar times.

• Foco obsessivo em impacto e resultados mensuráveis.