Head Comercial N/I NOVO

Sobre a Quipu

Na Quipu, estamos construindo mais do que tecnologia — estamos construindo um novo jeito de potencializar pessoas.

Somos uma empresa formada por gente ambiciosa, que respeita profundamente as pessoas e acredita que resultados extraordinários nascem da combinação entre visão estratégica e execução diária. Aqui, líderes pensam o futuro, mas também colocam a mão na massa para transformá-lo em realidade.

Estamos crescendo rápido, com um time enxuto e altamente entrosado. E agora, buscamos alguém que queira construir um novo cenário para o mundo junto com a gente.

Sobre a vaga

Buscamos um(a) Head Comercial que una organização e visão de processo com muita disposição para executar — alguém que não espera tudo pronto, que se joga nas conversas, nas propostas e na construção da operação comercial ao mesmo tempo.

Aqui você vai coordenar e fazer. Vai ajudar a estruturar o processo comercial enquanto também prospecta, conduz negociações e fecha negócios. É para quem tem energia para startup, gosta de resolver problemas na hora e sabe que o processo vai sendo construído no caminho — e que isso é parte da graça.

Responsabilidades

• Qualificar leads vindos do Marketing e identificar oportunidades reais de negócio;

• Prospectar ativamente novos clientes e levantar informações de potenciais leads;

• Conduzir conversas comerciais do início ao fim: entender dores, trabalhar objeções e construir propostas;

• Apoiar e evoluir o processo comercial, ajudando a estruturar playbooks, rotinas e cadências;

• Organizar e manter o CRM atualizado, garantindo visibilidade do funil;

• Analisar dados comerciais para identificar gargalos e melhorar conversão;

• Trabalhar em parceria com Marketing e Customer Success para melhorar a jornada do cliente do primeiro contato à retenção.

Requisitos

• Experiência com vendas B2B SaaS e construção ou evolução de processos comerciais;

• Vivência com negociações de médio e longo prazo e vendas consultivas;

• Domínio de CRM no dia a dia;

• Capacidade analítica para ler funil, identificar gargalos e propor melhorias;

• Contato com Customer Success ou visão do pós-venda;

• Domínio do Google Workspace (Sheets, Slides e Docs);

• Fluência em Inglês;

• Boa comunicação, relacionamento interpessoal e capacidade de organização em meio ao caos.

Diferenciais

• Experiência prévia ajudando a estruturar uma operação comercial do zero;

• Vivência em startups, early stage ou ambientes de construção acelerada;

• Experiência com tecnologia aplicada a negócios ou vendas de projetos de IA;

• Foco em resultado, curiosidade e vontade genuína de vender;

• Conforto com mudanças de rota, prioridades que mudam e processos em construção;

• Vontade real de crescer junto com a empresa.