Head Comercial de Serviços N/I NOVO

Você quer fazer parte de uma empresa de tecnologia que está há mais de 20 anos no mercado, que não apenas é parceira premier do Google Cloud, mas também já foi 5 vezes premiada como Partner of the year? Uma empresa que além de ser fera naquilo que faz, também valoriza e leva a sério o compromisso com cada IPNETER, possuindo há 6 anos consecutivos o selo Great Place To Work.

Pois é, essa empresa existe. Essa empresa é a IPNET by Vivo!

Além disso, somos comprometidos com a inclusão, abraçando cada forma única de ser humano, independente de etnia, gênero, orientação sexual, idade, habilidades físicas ou mentais. Por isso, todas as nossas vagas são inclusivas. Aqui, não apenas reconhecemos, mas também celebramos as diferentes identidades, experiências e talentos de cada pessoa que faz parte do nosso time.

E, estamos com uma vaga aberta para Head Comercial de Serviços, que irá atuar dentro do nosso time de Growth Team, sendo responsável por:

• Liderar, desenvolver e acompanhar o desempenho do time de Gerentes de Negócios focados em vendas de serviços, promovendo alta performance e evolução contínua da equipe;
• Definir e executar estratégias comerciais alinhadas aos objetivos de crescimento da companhia, garantindo a expansão da receita e da participação de mercado;
• Garantir a previsibilidade dos resultados por meio da gestão de indicadores, forecast, pipeline, metas e acompanhamento do funil de vendas;
• Atuar na construção e evolução da torre de serviços, identificando oportunidades de mercado, tendências e estratégias de crescimento;
• Apoiar o time em negociações estratégicas e oportunidades de maior complexidade, contribuindo para o aumento da conversão e geração de receita;
• Promover o crescimento da carteira de clientes por meio de estratégias de upsell, cross-sell e fortalecimento de relacionamentos de longo prazo;
• Atuar em parceria com áreas técnicas, especialistas e times de delivery, garantindo a construção de soluções aderentes às necessidades dos clientes;
• Desenvolver planos de ação voltados para aumento de produtividade, eficiência comercial e melhoria contínua dos processos da área;
• Acompanhar tendências de mercado, movimentos da concorrência e oportunidades relacionadas ao ecossistema de tecnologia e serviços em nuvem;
• Estabelecer e fortalecer relacionamentos com clientes estratégicos, parceiros de negócios e stakeholders de alto nível.

Entendemos que para atender as demandas da vaga, é necessário que o candidato possua:

• Formação superior completa em Administração, Marketing, Tecnologia da Informação, Engenharia ou áreas correlatas;

• Experiência sólida na liderança de equipes comerciais B2B, incluindo a gestão de Gerentes de Negócios, Executivos de Contas ou profissionais de vendas consultivas, preferencialmente em empresas de tecnologia, consultorias ou integradoras com atuação em Cloud Computing, Dados & Inteligência Artificial, Cibersegurança, Modernização de Infraestrutura ou serviços correlatos;

• Experiência na comercialização de serviços de tecnologia, incluindo consultoria, implementação, sustentação, serviços gerenciados, projetos e soluções sob medida, com atuação em empresas parceiras de provedores de nuvem como Google Cloud, AWS, Microsoft Azure ou Oracle Cloud, além de conhecimento sólido sobre soluções de cloud computing e seus modelos de comercialização;

• Experiência na gestão de pipeline, forecast, indicadores comerciais e planejamento estratégico de vendas;

• Experiência em ambientes de crescimento acelerado, transformação digital ou operações com metas de expansão comercial;

• Experiência na utilização de ferramentas de CRM, como Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similares.

Na IPNET by Vivo, acreditamos no trabalho híbrido como forma de fortalecer nossa cultura e acelerar nosso engajamento, respeitando, ao mesmo tempo, a flexibilidade. Por essa razão, nossa proposta consiste em trabalhar 2X na semana home-office e 3X presencialmente no escritório. Atualmente, contamos com dois escritórios no Brasil: um no Rio de Janeiro (Zona Portuária/Santo Cristo) e outro em São Paulo (Cidade Monções/Sede Eco Berrini).

Reconhecemos a importância dos benefícios, e por isso, nosso pacote contempla:

Se você se identificou com os requisitos descritos acima, não pense 2 vezes. Venha fazer parte de uma empresa que abraça a inovação e onde o caos não assusta, porque somos um time que joga junto, possui um papo reto e uma cabeça de dono!