Pre – Sales Manager PJ/MEI

Estamos buscando um(a) Pre-Sales Manager para liderar e desenvolver uma operação de prospecção B2B em uma empresa de tecnologia em forte crescimento, com atuação internacional e foco em soluções inovadoras para transformação digital, automação e eficiência operacional.

Essa posição terá papel estratégico na construção de processos escaláveis de geração de demanda, desenvolvimento de equipe e alinhamento entre áreas comerciais, marketing e operações de receita.

Buscamos um(a) profissional com perfil analítico, forte capacidade de liderança e experiência em ambientes de vendas consultivas e ciclos comerciais complexos.

Principais responsabilidades

• Liderar, desenvolver e acompanhar o desempenho do time de Pré-Vendas (BDRs/SDRs), com foco prioritário em estratégias outbound;
• Garantir a qualidade das oportunidades geradas e a evolução dos indicadores de conversão ao longo do funil;
• Estruturar, otimizar e escalar processos de prospecção e qualificação;
• Atuar em parceria com os times de Vendas, Marketing e Revenue Operations para maximizar previsibilidade e eficiência do pipeline;
• Implementar, monitorar e evoluir metodologias de qualificação e discovery, como SPIN Selling, GPCT e MEDDIC;
• Analisar indicadores de performance e utilizar dados para tomada de decisão estratégica;
• Participar da definição de ICPs, segmentações, territórios e estratégias de abordagem;
• Desenvolver playbooks, cadências e boas práticas para aumentar produtividade e conversão da equipe;
• Avaliar e implementar ferramentas, automações e soluções baseadas em inteligência artificial para potencializar a operação comercial.

Requisitos

Obrigatórios

• Experiência prévia liderando equipes de Pré-Vendas (BDRs/SDRs);
• Vivência em vendas consultivas e processos comerciais complexos;
• Forte capacidade analítica e orientação a indicadores;
• Experiência com CRM e gestão de pipeline;
• Excelente comunicação, liderança e habilidade de gestão de performance;
• Experiência com estratégias de prospecção outbound;
• Vivência em empresas SaaS, tecnologia ou consultorias B2B.

Diferenciais

• Experiência com Account Based Prospecting (ABP);
• Conhecimento em metodologias como SPIN, GPCT e MEDDIC;
• Experiência com social selling, especialmente LinkedIn e comunidades profissionais;
• Vivência na implementação e gestão de ferramentas de IA aplicadas à prospecção e geração de demanda;
• Experiência em operações comerciais com atuação internacional.

Benefícios

• Vale-alimentação;
• Auxílio Home Office;
• Day Off de aniversário;
• Dias de folga adicionais ao longo do ano;
• Plataforma de bem-estar e academias;
• Plano de saúde e odontológico;
• Descanso remunerado anual;
• Recesso coletivo no final do ano;
• Equipamentos fornecidos pela empresa;
• Plano de desenvolvimento e crescimento estruturado.

O que buscamos

Uma liderança capaz de construir processos, desenvolver pessoas e gerar previsibilidade para a operação comercial, combinando visão estratégica, execução operacional e uso inteligente de tecnologia para acelerar resultados. ;