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Comercial/Vendas

Executivo de Vendas N/I NOVO

Descrição da vaga

A Alura é a maior plataforma de ensino em tecnologia do Brasil e você pode fazer parte dessa história de sucesso através dessa posição!

Quer trabalhar em uma empresa que investe na sua carreira e, ainda, valoriza a educação e a tecnologia?

Então #VemPraAlura #MergulheEmTecnologia

É importante dizer que valorizamos a diversidade e estamos buscando tornar o nosso ambiente mais plural e inclusivo, por isso, incentivamos que mulheres, pessoas negras e indígenas e pessoas LGBTQIA+ se inscrevam.

Se fez sentido para você, esperamos sua inscrição!

Vaga para residentes de São Paulo, Capital.

Responsabilidades e atribuições

  • Condução de vendas consultivas B2B para empresas de grande porte, com foco em entender desafios e propor soluções personalizadas do ecossistema do Grupo Alun (Alura, FIAP, PM3);
  • Atendimento a leads qualificados vindos do time de pré-vendas (SDR), atuando desde o diagnóstico até o fechamento da oportunidade;
  • Prospecção ativa em empresas selecionadas, entendendo o segmento, dores e oportunidades;
  • Condução de reuniões de diagnóstico, apresentações de proposta e negociações, sempre com escuta ativa e foco em geração de valor e melhores soluções para o cliente. Eventuais viagens, visitas presenciais aos clientes e eventos;
  • Organização, priorização e qualificação de oportunidades simultâneas, com disciplina no uso do CRM e registro de atividades;
  • Colaboração constante com os demais pares do time comercial, compartilhando aprendizados, estratégias e boas práticas;
  • Participação ativa na construção de um time colaborativo, com disposição para dar e receber feedbacks construtivos.

Requisitos e qualificações

  • Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, especialmente com grandes empresas de diferentes segmentos;
  • Familiaridade com processos ágeis e ciclos de venda de curto a médio prazo;
  • Experiência com leads inbound ou vindos do time de SDR;
  • Experiência na prospecção ativa de empresas e contatos;
  • Capacidade de diagnosticar rapidamente as dores ou necessidades do cliente e traduzir em soluções alinhadas aos objetivos de negócio;
  • Boa comunicação verbal e escrita, com abordagem consultiva, clara e objetiva;
  • Habilidade com ferramentas de CRM e controle de pipeline;
  • Perfil com forte orientação para metas e resultados, com disciplina e autogestão;
  • Capacidade de trabalho em equipe e de construção coletiva de soluções;
  • Paixão por ajudar empresas a crescerem por meio da educação.

Não é obrigatório, mas seria legal se você tivesse:

  • Experiência anterior em EdTechs, Educação Corporativa, SaaS ou empresas com vendas de software/serviço;
  • Paixão pela área Comercial;
  • Vivência com projetos de educação e/ou projetos de transformação digital.

Informações adicionais
Salário, saúde, alimentação e bem estar:

  • Vale-Refeição: R$710,00 por mês (depositado em cartão de benefício flexível);
  • Vale-Alimentação: R$192,00 por mês;
  • Apoio home-office, que você poderá usar como preferir: R$90,00 por mês;
  • Convênio médico (cobertura de 70%) e odontológico (opcional) da SulAmérica Saúde;
  • Licenças maternidade e paternidade estendidas;
  • Seguro de vida;
  • Gympass;
  • Day off no mês do seu aniversário;
  • Suporte de equipamentos para o seu local de trabalho ser o mais confortável possível.

Ambiente de trabalho:

  • Horários de trabalho flexíveis;
  • Cultura de trabalho humanizada que respeita e valoriza todas as pessoas, incentivando a diversidade e a inclusão;
  • Meio colaborativo e com abertura para propor ideias e ajudar na construção de projetos e ações;
  • Eventos internos que abordam temáticas de grande relevância para a sociedade, favorecendo a disseminação do conhecimento.

Desenvolvimento profissional e pessoal:

  • One on One com a sua liderança, um momento para falar sobre sua carreira e/ou sua vida pessoal. A ideia é que seja um espaço aberto e acolhedor para você levar o que quiser;
  • Ambiente horizontal, ou seja, não contamos com uma progressão de carreira em escadinha. No lugar disso, queremos que você foque no seu desenvolvimento pessoal e daremos todo o incentivo para que você possa crescer e ter oportunidades em suas áreas de interesse;
  • Networking com grandes profissionais da área da educação e da tecnologia;
  • Acesso gratuito às plataformas de educação e tecnologia do Grupo Alura (Alura, Alura Língua, PM3 e e-books da Casa do Código) para que você se desenvolva em todos os âmbitos que deseja e explore novos horizontes.
  • Desconto em graduação, pós-graduação e MBA na FIAP;

E aí, você quer colaborar com a gente para transformar vidas e carreiras? Se inscreva em nossa vaga!

MAIS SOBRE NÓS:

Visão Geral da Vaga