Account Manager Senior – Asset Lifecycle & Infrastructure Services

A Union IT busca um(a) Account Manager Senior para atuar na expansão da unidade Union Asset, desenvolvendo novas oportunidades dentro da base atual de clientes e transformando relacionamentos existentes em crescimento de receita, recorrência e retenção.

Buscamos um profissional com forte capacidade consultiva e visão estratégica de infraestrutura corporativa, capaz de identificar riscos operacionais, mapear ativos críticos e construir oportunidades relacionadas a suporte, lifecycle, HaaS, spare pool e continuidade de ambientes de missão crítica.

O que você vai fazer

• Atuar sobre a base atual de clientes da Union IT, identificando oportunidades de expansão relacionadas à Union Asset;
• Mapear parques instalados, ativos fora de garantia e ambientes com risco operacional;
• Identificar oportunidades de refresh tecnológico, continuidade operacional e modernização de contratos de suporte;
• Desenvolver planos de conta focados em expansão de receita, recorrência e retenção;
• Comercializar soluções de:
  • suporte pós-garantia;
  • manutenção multivendor;
  • spare pool;
  • HaaS (Hardware as a Service);
  • lifecycle management;
  • continuidade de infraestrutura crítica;
• Trabalhar em conjunto com equipes de Account Management, Pré-Vendas, Service Delivery e Especialistas Técnicos;
• Estruturar propostas com análise de OPEX, CAPEX e retorno financeiro;
• Desenvolver relacionamento com áreas de Infraestrutura, Operações, Compras, Financeiro e executivos de tecnologia;
• Construir pipeline recorrente a partir de oportunidades dentro da base instalada;
• Gerenciar forecast e indicadores de expansão comercial.

Buscamos um perfil com

• Experiência em expansão de contas B2B no mercado de tecnologia;
• Vivência em ambientes corporativos de médio e grande porte;
• Capacidade de navegar em múltiplos stakeholders e estruturas complexas;
• Experiência com infraestrutura corporativa, suporte, outsourcing, serviços gerenciados, locação tecnológica ou HaaS;
• Histórico de renovação e expansão contratual;
• Disciplina na gestão de pipeline, forecast e CRM;
• Capacidade de identificar oportunidades consultivas a partir da base instalada;
• Boa leitura política e visão estratégica de contas.

Conhecimentos desejáveis

• Lifecycle Management;
• Asset Management;
• Manutenção multivendor;
• Continuidade de negócio;
• Data Center e infraestrutura crítica;
• Modelos OPEX e CAPEX;
• Ambientes de missão crítica;
• Fabricantes como Dell, Lenovo, HPE, Cisco, IBM, NetApp e Supermicro.

Seria legal se você tivesse

• Experiência em empresas de suporte e manutenção especializada;
• Vivência com contratos de suporte multivendor;
• Experiência em expansão de receita dentro de contas existentes;
• Relacionamento com clientes dos segmentos financeiro, utilities, indústria ou serviços.

Modelo de atuação

• Local: São Paulo – região da Berrini
• Modelo híbrido: 2x presencial / 3x remoto
• Horário: 09h às 18h
• Contratação CLT ou PJ
• Remuneração fixa + variável por performance

Na Union IT apoiamos e valorizamos os nossos colaboradores.

Vem ser UNION! Veja nossos benefícios:

Assistência Médica – Na Union você e seus dependentes poderão usufruir da nossa Assistência Médica a maior parte do valor fica por nossa conta.

Assistência Odontológica – Se você quiser poderá incluir na Assistência Odontológica além de você e seus dependentes, seus pais.

Auxílio Creche – Tem filhos menores de 5 anos? Temos o Auxílio Creche para crianças de até cinco anos, para utilizar com babá, escolinha ou pagar a creche do seu pequeno (a).

Auxílio Educação – Você também pode fazer cursos de longa duração relacionados a sua área de atuação para alavancar sua carreira com o reembolso parcial do valor da mensalidade do curso.

Certificações Técnicas – Na Union temos parceria com vários fabricantes de TI com isso, você poderá fazer cursos técnicos de curta duração que estejam relacionados a sua área de atuação com reembolso integral do valor do curso.

Convenio Farmácia – Oferece acesso a mais de 9000 farmácias no Brasil. O cartão ainda permite ao colaborador comprar medicamentos com prazo de pagamento em até 45 dias. O valor da compra é debitado diretamente na folha.

Day Off – Aproveite seu dia de Aniversário! Aqui temos o Day Off, onde você terá direito a um dia de folga no mês do seu aniversário e o bolo é por nossa conta!

Seguro de Vida – Aqui você está coberto pelo Seguro de Vida que abrange cônjuge e filhos para os casados ou os pais para os solteiros.

VR e VA – Aqui na Union os créditos do seu VR e VA, poderão ser remanejados da forma que você quiser, você adequa o valor que quiser usar em cada modalidade.