Consultor Comercial N/I

O Grupo Método é um grupo empresarial sólido, com atuação em Minas Gerais e foco em crescimento contínuo. Aqui você encontra um ambiente dinâmico, com equipes engajadas e uma cultura que valoriza quem faz acontecer.

Sobre a vaga

Prospectar e desenvolver novos negócios nos segmentos Privado e Governamental, atuando na comercialização de soluções de telecomunicações e tecnologia do portfólio do Grupo Método Telecom. Gerenciar e expandir a carteira de clientes sob sua responsabilidade, fortalecendo o relacionamento comercial, promovendo a retenção e identificando oportunidades de ampliação de contratos e geração de novos negócios.

O que você vai fazer

• Atuar no mercado Empresarial e Corporativo, visando alcançar os resultados de vendas dos produtos e soluções do Grupo Método
• Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de negócios em novos mercados
• Realizar visitas comerciais para prospecção e fortalecimento do relacionamento com clientes
• Gerenciar e manter a carteira de clientes, atuando na renovação e retenção de contratos
• Identificar oportunidades de aumento de receita junto à carteira atual e futura de clientes
• Mapear ameaças e oportunidades de melhoria nos contratos e relacionamentos comerciais
• Registrar e atualizar todas as atividades comerciais no CRM Ploomes, incluindo reuniões, negociações, oportunidades e fechamentos
• Acompanhar o funil de vendas (pipeline) e os indicadores de performance da área
• Monitorar indicadores no CRM Ploomes e ERP Sankhya, como volume de vendas, faturamento, inadimplência, cancelamentos e produtividade comercial
• Apoiar o processo de aprovação de crédito, encaminhando a documentação necessária ao setor financeiro
• Garantir a atualização contínua das oportunidades no CRM, incluindo previsão de fechamento, probabilidade de sucesso e status das negociações
• Participar de reuniões semanais com a gestão comercial para acompanhamento do forecast e definição de estratégias
• Acompanhar e apoiar as atividades de implantação dos projetos sob sua responsabilidade, garantindo alinhamento e satisfação do cliente.

O que esperamos de você

• Ensino Superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Processos Gerenciais, Comunicação, Economia ou áreas correlatas

Competências Técnicas

• Conhecimento em Produtos e Serviços de Telecom, como: Telefonia Fixa/ Serviços em nuvem (cloud computing, VoIP)
• Técnicas de Vendas Consultivas
• Argumentação com foco em solução de problemas
• Capacidade de avaliar planos, pacotes e tendências do setor
• Prospecção, negociação e fechamento de contratos
• Pós-venda e fidelização de clientes
• Uso de Ferramentas e Softwares (CRM e ERP);

O que oferecemos

• Ambiente colaborativo e de aprendizado contínuo
• Oportunidade real de crescimento e protagonismo na área
• Estrutura para atuar com autonomia e impacto direto nos processos do Grupo