Executivo de Vendas Health N/I NOVO

Responsável por impulsionar o crescimento de receita por meio da prospecção de novas contas, desenvolvimento e fechamento de negócios relacionados a soluções tecnológicas para o setor de saúde (hospitais, clínicas e operadoras).

Atuará de forma consultiva e estratégica, conectando as necessidades dos clientes a soluções digitais como SaaS, dados, interoperabilidade e inteligência artificial.

Responsabilidades

• Executar a estratégia comercial para venda de produtos e serviços de tecnologia voltados ao segmento de saúde
• Identificar, prospectar e qualificar novas oportunidades de negócios (hunting)
• Atuar de forma consultiva, entendendo as necessidades dos clientes e propondo soluções aderentes (ex: prontuário eletrônico, interoperabilidade, dados clínicos, analytics, IA, entre outros)
• Trabalhar em conjunto com times de produtos, pré-vendas e operações na construção de soluções
• Conduzir todo o ciclo de vendas, desde a abordagem inicial até o fechamento
• Construir e manter relacionamento com stakeholders-chave (C-level, diretores médicos, TI, compras)
• Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações e acompanhar processos de RFP/RFI
• Garantir previsibilidade de receita e acuracidade do forecast
• Monitorar tendências do setor de saúde e tecnologia (inovação, concorrência)

Requisitos

• Experiência sólida em vendas consultivas B2B de tecnologia
• Vivência no setor de saúde (hospitais, operadoras, healthtechs ou pharma)
• Experiência com vendas complexas e ciclos longos
• Relacionamento prévio com grandes players do setor de saúde

Conhecimentos Técnicos

• Soluções de tecnologia (SaaS, Cloud, Data Analytics, IA, interoperabilidade)
• Ecossistema de saúde (prontuário eletrônico, TISS/TUSS, LGPD aplicada à saúde)
• Metodologias de vendas (SPIN Selling, Challenger Sale, Solution Selling)
• Inglês intermediário ou avançado (desejável)

Formação

• Ensino superior completo em Tecnologia da Informação, Engenharia ou áreas correlatas
• Pós-graduação ou MBA será considerado diferencial