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Comercial/Vendas

Executivo de Contas N/I

Descrição da vaga

A Alura é a maior plataforma de ensino em tecnologia do Brasil e você pode fazer parte dessa história de sucesso através dessa posição!

Quer trabalhar em uma empresa que investe na sua carreira e, ainda, valoriza a educação e a tecnologia?

Então #VemPraAlura #MergulheEmTecnologia

É importante dizer que valorizamos a diversidade e estamos buscando tornar o nosso ambiente mais plural e inclusivo, por isso, incentivamos que mulheres, pessoas negras e indígenas e pessoas LGBTQIA+ se inscrevam.

Se fez sentido para você, esperamos sua inscrição!

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Contas pleno para integrar nosso time de soluções corporativas e programas personalizados. Procuramos um profissional com experiência em vendas consultivas B2B, capaz de compreender desafios estratégicos dos clientes, construir
relacionamentos sólidos e conectar necessidades de negócio a soluções de alto impacto. Se você já atua em vendas corporativas e deseja evoluir em negociações complexas e consultivas, essa oportunidade é para você.

Responsabilidades e atribuições

  • Conduzir processos de vendas consultivas de programas corporativos personalizados, conectando desafios do cliente a soluções educacionais e de desenvolvimento.
  • Realizar prospecção, qualificação e desenvolvimento de oportunidades em empresas de pequeno e médio porte.
  • Participar de reuniões com diferentes stakeholders, gerando confiança, credibilidade e visão estratégica.
  • Apoiar a construção de propostas comerciais e apresentações executivas com foco em valor e impacto para o negócio.
  • Trabalhar em conjunto com especialistas e áreas internas para desenhar soluções aderentes às necessidades do cliente.
  • Gerenciar pipeline e atividades no CRM garantindo previsibilidade e qualidade do processo comercial.
  • Acompanhar tendências em educação corporativa, tecnologia, IA e transformação organizacional.

Requisitos e qualificações

  • Experiência em vendas consultivas B2B (2 a 4 anos).
  • Capacidade de navegar entre diferentes perfis e influenciar decisores táticos e gerenciais.
  • Boa comunicação, negociação e visão orientada a resultados.
  • Experiência com projetos de tecnologia, educação corporativa, consultoria ou serviços personalizados.
  • Organização e disciplina na gestão de pipeline e metas.
  • Interesse em metodologias de vendas como Challenger Sale e vendas complexas.

Não é obrigatório, mas seria legal se você tivesse:

  • Experiência com HubSpot
  • Vivência em vendas de projetos de tecnologia, transformação ou educação corporativa.
  • Interesse em desenvolvimento para negociações estratégicas e contas enterprise.

    Benefícios:
    • Remuneração fixa + variável por performance.
    • Plano de carreira estruturado e crescimento interno.
    • Ambiente colaborativo, inovador e de aprendizado contínuo.
    • Acesso a treinamentos, desenvolvimento e experiências práticas.

Informações adicionais
Salário, saúde, alimentação e bem estar:

  • Vale-Refeição: R$710,00 por mês (depositado em cartão de benefício flexível);
  • Vale-Alimentação: R$192,00 por mês;
  • Apoio home-office, que você poderá usar como preferir: R$90,00 por mês;
  • Convênio médico (cobertura de 70%) e odontológico (opcional) da SulAmérica Saúde;
  • Licenças maternidade e paternidade estendidas;
  • Seguro de vida;
  • Gympass;
  • Day off no mês do seu aniversário;
  • Suporte de equipamentos para o seu local de trabalho ser o mais confortável possível.

Ambiente de trabalho:

  • Horários de trabalho flexíveis;
  • Dress code criado por você;
  • Cultura de trabalho humanizada que respeita e valoriza todas as pessoas, incentivando a diversidade e a inclusão;
  • Meio colaborativo e com abertura para propor ideias e ajudar na construção de projetos e ações;
  • Eventos internos que abordam temáticas de grande relevância para a sociedade, favorecendo a disseminação do conhecimento.

Desenvolvimento profissional e pessoal:

  • One on One com a sua liderança, um momento para falar sobre sua carreira e/ou sua vida pessoal. A ideia é que seja um espaço aberto e acolhedor para você levar o que quiser;
  • Ambiente horizontal, ou seja, não contamos com uma progressão de carreira em escadinha. No lugar disso, queremos que você foque no seu desenvolvimento pessoal e daremos todo o incentivo para que você possa crescer e ter oportunidades em suas áreas de interesse;
  • Networking com grandes profissionais da área da educação e da tecnologia;
  • Acesso gratuito às plataformas de educação e tecnologia do Grupo Alura (Alura, Alura Língua, PM3 e e-books da Casa do Código) para que você se desenvolva em todos os âmbitos que deseja e explore novos horizontes.
  • Desconto em graduação, pós-graduação e MBA na FIAP;

E aí, você quer colaborar com a gente para transformar vidas e carreiras? Se inscreva em nossa vaga!

MAIS SOBRE NÓS:

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