Executivo(a) de Vendas Pleno N/I NOVO

DESCRIÇÃO DA VAGA

Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas Pleno com perfil consultivo, responsável por identificar oportunidades de negócio, prospectar novos parceiros, conduzir negociações e gerenciar o funil comercial de ponta a ponta.
Esta posição terá atuação estratégica junto ao mercado de Mídia Out-of-Home (OOH/DOOH), com foco no desenvolvimento de negócios e parcerias com empresas que operam ativos de mídia exterior, especialmente painéis de LED e outras estruturas de mídia digital.
O profissional será responsável por construir relacionamentos com tomadores de decisão, compreender as necessidades dos parceiros e conduzir negociações consultivas, contribuindo para a expansão da operação e geração de novos negócios. Para ter sucesso neste desafio, buscamos profissionais que tragam a bagagem e a visão de quem já atuou internamente na área comercial de veículos e exibidoras de mídia exterior.

ATIVIDADES DO DIA A DIA

• Prospectar clientes e parceiros B2B por meio de ligações, e-mails, WhatsApp, LinkedIn, reuniões online e visitas presenciais;
• Identificar e desenvolver relacionamento com decisores e influenciadores em níveis de supervisão, coordenação, gerência e diretoria;
• Conduzir reuniões de diagnóstico, apresentação de soluções e negociações comerciais;
• Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento;
• Manter o CRM atualizado e garantir a gestão eficiente do funil comercial;
• Identificar oportunidades de crescimento e expansão de negócios dentro do segmento;
• Elaborar propostas comerciais, apresentações, orçamentos e contratos;
• Estabelecer e fortalecer relações comerciais de longo prazo com clientes e parceiros;
• Participar de feiras, eventos e encontros do mercado de mídia exterior;
• Fornecer feedbacks e relatórios periódicos à liderança;
• Compreender os desafios e necessidades dos parceiros, atuando de forma consultiva;
• Manter-se atualizado(a) sobre tendências do mercado de OOH, mídia digital, tecnologia e dados;
• Comunicar-se de forma clara e eficaz com as áreas internas envolvidas no processo comercial.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

• Experiência mínima de 3 anos em vendas B2B no segmento de Mídia Out-of-Home (OOH/DOOH), atuando obrigatoriamente e diretamente em veículos/exibidoras de mídia exterior;
• Sólida vivência na comercialização de espaços, ativos digitais ou soluções OOH pela ótica do veículo fornecedor (especialmente painéis de LED);
• Carteira ativa ou relacionamento prévio consolidado com operadores, proprietários e grupos do segmento OOH/DOOH;
• Experiência com vendas consultivas e gestão de ciclo completo de vendas;
• Profundo conhecimento da dinâmica comercial e operacional interna de empresas fornecedoras de mídia exterior;
• Habilidade para prospectar, negociar e desenvolver novos negócios;
• Excelente comunicação verbal e escrita;
• Organização, disciplina e autonomia para gestão do pipeline comercial;
• Conhecimento e utilização de CRM Pipedrive
• Pacote Office intermediário ou avançado.

DIFERENCIAIS

• Conhecimento técnico sobre a infraestrutura e hardware de painéis de mídia digital/LED;
• Vivência em empresas de tecnologia, mídia, AdTech ou MarTech;
• Experiência em negociações consultivas envolvendo projetos de tecnologia e dados;
• Conhecimento do mercado automotivo;
• Conhecimento em Power BI ou ferramentas de análise de dados.

PERFIL COMPORTAMENTAL

• Perfil hunter, com forte orientação para prospecção e geração de negócios;
• Capacidade de construir relacionamentos estratégicos e de longo prazo;
• Boa habilidade de negociação e influência;
• Proatividade, autonomia e senso de dono;
• Facilidade para atuar em ambientes dinâmicos e orientados por metas;
• Visão consultiva e foco na geração de valor para clientes e parceiros.

NOSSOS BENEFÍCIOS:

• Vale Refeição/Alimentação
• Auxílio Mobilidade
• Plano de Saúde (Sulamerica)
• Plano Odontológico
• Seguro de Vida
• Day Off no mês do aniversário
• Auxílio Creche
• Bônus trimestral: Percentual proporcional ao salário para atingimento de metas, sem teto.

Faça parte da transformação no mercado automotivo no Brasil!

#VemSerCarBigData