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Gerente Comercial Sênior – Híbrido – São Paulo/SP
Resumo da vaga:
Empresa do setor de tecnologia, busca um(a) Gerente Comercial para liderar a estruturação e execução da estratégia comercial da companhia. A posição tem papel central na construção do modelo comercial do negócio — atuando de forma estratégica, operacional e hands-on, liderando negociações relevantes e desenvolvendo o time comercial. Se você tem perfil construtor, gosta de estruturar do zero e tem desenvoltura para negociar com C-level, essa vaga é para você.
O que você vai fazer no dia a dia:
- Definir e executar a estratégia comercial alinhada aos objetivos da empresa.
- Identificar oportunidades de mercado e desenvolver novos segmentos, como Agro, Energia e Indústria.
- Estruturar abordagens de vendas consultivas para soluções complexas.
- Gerenciar o pipeline de vendas com foco em previsibilidade e conversão.
- Construir e acompanhar forecast de vendas de curto, médio e longo prazo.
- Definir e acompanhar metas, KPIs e indicadores de performance comercial.
- Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe comercial (SDRs, Farmers e Hunters).
- Estruturar playbook de vendas e processos comerciais.
- Participar ativamente de negociações estratégicas e grandes contas, incluindo reuniões com decisores C-level.
- Desenvolver propostas comerciais e modelos de negócio complexos.
- Implantar e otimizar CRM e rotinas comerciais.
- Trabalhar em conjunto com marketing e pré-vendas no desenvolvimento de fluxos de prospecção e qualificação.
- Desenvolver parcerias estratégicas com integradores, fabricantes e canais.
- Apoiar iniciativas de go-to-market e posicionamento da empresa.
O perfil que estamos buscando
- Perfil construtor (builder), com alta orientação para resultados e senso de dono.
- Comunicação executiva e capacidade de influência.
- Resiliência para atuação em ciclos longos de vendas.
- Capacidade analítica aliada a visão estratégica de negócio.
- Proatividade, autonomia e organização com foco em performance.
- Liderança natural e capacidade de desenvolver equipes.
Requisitos
- Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Engenharia, Tecnologia ou áreas correlatas (pós-graduação ou MBA é um diferencial).
- Inglês avançado.
- Mais de 8 anos de experiência em vendas B2B complexas, com ciclo longo e ticket elevado.
- Atuação prévia em empresas de tecnologia, telecom, IoT ou serviços técnicos.
- Experiência comprovada em gestão de pipeline, forecast e liderança de times comerciais.
- Vivência em negociação com grandes contas e clientes corporativos.
- Familiaridade com CRM (Salesforce, HubSpot ou similares).
- Conhecimento em soluções de conectividade, IoT, M2M, LTE/5G e redes privativas é um diferencial.
Informações da vaga
Modelo de contratação: PJ
Modelo de trabalho: Híbrido
Localização: São Paulo/SP
Remuneração atrativa (fixo + variável mensal) + Bônus trimenstral + PPR anual
Sobre a empresa
Empresa de tecnologia em expansão, com atuação consolidada nos segmentos de IoT, conectividade e redes privativas. Um momento estratégico de crescimento, com investimento real na estruturação da área comercial e oportunidade de construir um legado dentro do negócio.
