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A vaga
Consultor Comercial – São Paulo/SP
Propósito:
Impulsionar o crescimento do negócio através da originação e fechamento de parcerias estratégicas (B2B), garantindo a expansão da presença de mercado em São Paulo e a rentabilização sustentável da carteira de parceiros através de relacionamentos de alto valor.
Responsabilidades:
- Originação e Fechamento: Atuar com foco na originação, condução e fechamento de negócios a partir das propostas indicadas pelos parceiros.
- Expansão de Carteira: Prospectar ativamente novos parceiros estratégicos para ampliar a base de atuação na capital e região metropolitana.
- Gestão de Relacionamento: Estabelecer um vínculo de relacionamento diário com o parceiro, mantendo uma rotina de visitas para fortalecimento da parceria.
- Rentabilização de Carteira: Promover o crescimento sustentável dos parceiros atuais, identificando oportunidades de novos negócios.
- Planejamento de Rotas: Organizar e executar cronogramas de visitas e viagens para garantir a cobertura eficiente do território.
- Análise de Mercado: Monitorar a concorrência e tendências locais para subsidiar estratégias comerciais personalizadas.
Competências:
Soft skills e comportamentos esperados:
- Perfil Hunter: Proatividade e resiliência na busca por novos parceiros e oportunidades.
- Comunicação e Negociação: Habilidade para construir relacionamentos de confiança e conduzir negociações complexas com parceiros B2B.
- Autonomia e Organização: Capacidade de gerir a própria rotina de visitas e priorizar demandas com foco em resultados.
Hard skills e conhecimentos técnicos:
- Formação Acadêmica: Graduação completa em Administração, Economia, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
- Produtos Financeiros: Sólido conhecimento em produtos financeiros e bancários.
- Mobilidade: Disponibilidade para viagens e rotina de visitas externas (obrigatório).
- Mercado Imobiliário: Conhecimento do mercado imobiliário local (diferencial).
- Ferramentas de Apoio: CNH Categoria B e veículo próprio (diferencial).
Protagonismo Digital: Identifica oportunidades de aplicar IA para simplificar processos da área (como roteirização ou análise de leads). Avalia criticamente os resultados gerados — sabe quando aceitar, quando ajustar e quando descartar.
Abertura para atualização contínua: Demonstra disposição para aprender novas ferramentas, metodologias e práticas à medida que o contexto da área e da empresa evolui.
