Executivo de Vendas; Farmer N/I

A Aiko é uma empresa de tecnologia que se destaca por sua abordagem prática na criação de soluções voltadas para a eficiência, segurança e sustentabilidade em grandes operações.

Especializados no desenvolvimento de sistemas de monitoramento para gestão de frotas, gerenciamento de abastecimento e funcionalidades de segurança, como câmera de fadiga, buscamos constantemente impulsionar a transformação digital de maneira sólida e eficaz.

Contamos com um time incrível, formado por profissionais de diversas áreas, todos unidos pela missão comum de liderar a evolução tecnológica.

Na Aiko, acreditamos em uma abordagem colaborativa e inovadora, ansiosos por acolher novos talentos que compartilhem da nossa visão e queiram fazer parte dessa jornada rumo ao futuro. Pronto para se juntar a nós?

O que você irá fazer aqui na Aiko:

• Gerenciar e expandir uma carteira de contas estratégicas nos segmentos florestal, siderúrgico e sucroenergético
• Identificar oportunidades de cross-sell e upsell dentro das contas já ativas
• Construir e executar planos de conta (account plans) para aumentar receita recorrente (MRR) em cada cliente
• Atuar como ponto de relacionamento estratégico, entendendo a operação do cliente para antecipar novas necessidades
• Trabalhar em conjunto com Customer Success para garantir renovação, saúde da conta e expansão sustentável
• Reportar pipeline e forecast de expansão de forma estruturada no CRM (Ploomes)

O que não pode faltar em suas Skills:

• Residir em Belo Horizonte ou região;
• Ter disponibilidade para viagens;
• Experiência comprovada em vendas B2B complexas, preferencialmente com ciclo de venda consultivo
• Habilidade de negociação com decisores de alto nível (diretoria, gerência industrial/operacional)
• Organização e disciplina de CRM (registro de atividades, próximos passos, funil)
• Capacidade analítica para ler dados de carteira e priorizar contas com maior potencial de expansão
• Comunicação clara e escrita, para propostas e relatórios de conta
• Resiliência e autonomia para gerir relacionamento de longo prazo (farmer, não hunter)

Será um diferencial caso você tenha:

• Vivência ou conhecimento do setor florestal, siderúrgico ou sucroenergético
• Experiência prévia com soluções de telemetria, IoT ou tecnologia aplicada à operação industrial/agro
• Conhecimento de Ploomes ou outros CRMs
• Histórico de expansão de contas (não só aquisição de novos clientes)

E os benefícios?

Auxílios:

• Vale-refeição/alimentação pagos no Cartão Ifood Beneficios;
• Mobilidade paga no Cartão Ifood Beneficios;
• Auxílio home office;
• Headhunter (valor por indicação de colaborador);
• Seguro de vida.

Saúde e bem-estar:

• Plano de Saúde: Seguros Unimed;
• Plano Odontológico Seguros Unimed;
• Gympass/Wellhub;
• Day Off no seu aniversário;
• Avvus e Starbem – Plataformas de Telemedicina e Atendimento Psicológico online;

Crescimento e desenvolvimento contínuo:

• Habla Aiko (Curso de Espanhol semanal)
• Plataformas de cursos online dos mais variados temas, disponíveis para usar e abusar;
• Cultura de feedback;

Clima colaborativo e descontraído:

• Temos confraternizações ao longo dos meses;
• Uma equipe colaborativa e disponível para qualquer troca que você precisar;
• Um ambiente de trabalho moderno e bem estruturado.

Gostou? Se inscreve aqui!!!

Boa sorte =)

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