Coordenador de Inside Sales N/I NOVO

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:

• Liderar, desenvolver e inspirar o time de vendas, garantindo alta performance individual e coletiva;
• Garantir o atingimento das metas mensais e trimestrais de receita e novos clientes;
• Estruturar e acompanhar indicadores de produtividade e eficiência comercial (taxa de conversão, ciclo médio de vendas, ticket médio e etc.);
• Apoiar o planejamento de pipeline, forecast e estratégias de priorização de contas (por segmento, região e potencial);
• Atuar próximo ao time de inteligência comercial e marketing para otimizar a geração de leads e a qualidade das listas;
• Realizar coaching individual e reuniões de one-on-one, acompanhando performance e evolução técnica do time;
• Construir e ministrar treinamentos de vendas;
• Apoiar a construção de playbooks comerciais, processos de qualificação e técnicas de vendas consultivas;
• Reportar resultados e planos de ação à gerência/diretoria comercial

REQUISITOS:

• Superior completo em áreas de Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia de Produção ou áreas de comunicação;
• Experiência prévia como líder de vendas B2B, preferencialmente em empresas SaaS, tecnologia ou serviços corporativos;
• Vivência com vendas consultivas para o RH, Financeiro ou Tecnologia;
• Experiência em gestão de times com diferentes perfis e ciclos de venda;
• Capacidade analítica para identificar gargalos e propor ajustes de rota;
• Excelente comunicação, empatia e habilidade de negociação;
• Conhecimento de metodologias de vendas como SPIN Selling, BANT ou GPCTBAC&I;
• Conhecimento profundo de técnicas de vendas e fechamento.
• Domínio de Ferramentas: Conhecimento de CRM (Ex. HubSpot) e ferramentas de roteirização geográfica.

O QUE MAIS É DESEJÁVEL:

• Liderança Hands on (Mão na Massa): Não lidera apenas por planilhas; acompanhar reuniões e ajuda a fechar negócios lado a lado com o vendedor.
• Alta Performance: Capacidade de identificar gargalos técnicos ou comportamentais na equipe e aplicar feedbacks rápidos e precisos.
• Resiliência e Energia: Capacidade de manter o moral da equipe elevado mesmo diante de cenários adversos, objeções do mercado ou pressão por resultados.

O QUE VOCÊ ENCONTRA NA RAIÔ:

Trabalhamos duro para criar um ambiente colaborativo e respeitoso.

Para cuidar de você, preparamos:

• Cartão Raiô: R$1.200,00/mês – Benefício Flexível;

• Convênio Médico e Odontológico: Unimed Unipart ou Unimax;

• TotalPass e Wellhub: para cuidar do corpo e da mente;

• Plataforma Starbem: suporte à saúde mental e bem-estar;

• Clubes de descontos: NewValue e Vai de Visa (via cartão Raiô);

• Educação: 20% de desconto em cursos de Especialização e MBA na PUCRS e desconto de 10% para dependentes nas Redes Maristas.

• Plataforma Alura: acesso ao maior ecossistema de ensino em tech do Brasil.

E aí, pronto(a) para construir o futuro com a gente?