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Responsabilidades ;
- Definir e implementar a estratégia comercial da incorporadora, alinhada aos objetivos de negócio e mercado.
- Gerenciar e desenvolver a equipe de vendas, incluindo treinamento, acompanhamento de performance e definição de metas.
- Analisar o mercado imobiliário, identificar tendências, oportunidades e ameaças, e adaptar as estratégias comerciais.
- Estabelecer e gerenciar parcerias estratégicas com imobiliárias, corretores autônomos e outras entidades do setor.
- Desenvolver e otimizar processos de vendas, desde a prospecção até o pós-venda, garantindo a satisfação do cliente.
- Gerenciar o orçamento da área comercial, monitorando custos e garantindo a rentabilidade das operações.
- Apresentar relatórios de performance comercial à diretoria, com análises críticas e planos de ação.
Requisitos ;
- Experiência comprovada (mínimo de 8 anos) em posições de liderança comercial no setor de incorporação imobiliária.
- Sólido conhecimento do mercado imobiliário, incluindo legislação, tendências de preços e perfil dos consumidores.
- Experiência na gestão de equipes de alta performance, com foco em desenvolvimento e resultados.
- Habilidade comprovada na negociação e fechamento de grandes volumes de vendas de imóveis.
- Domínio de ferramentas de CRM e sistemas de gestão de vendas para acompanhamento de pipeline e performance.
- Capacidade analítica para interpretar dados de mercado, vendas e financeiros, transformando-os em estratégias.
- Formação superior completa em Administração, Marketing, Engenharia Civil ou áreas correlatas. Pós-graduação desejável.
Habilidades ;
- Gestão de Equipes Comerciais
- Estratégia de Vendas Imobiliárias
- Análise de Mercado Imobiliário
- CRM (Salesforce, Agendor)
- Negociação Avançada
- Gestão de Orçamento
- Business Intelligence (BI)
- Comunicação Estratégica
- Liderança Estratégica
