Senior Sales Manager – Enterprise Sales – Antifraude N/I NOVO

Senior Sales Manager | Enterprise Sales | Antifraude | Fintech | Híbrido | CLT | São Paulo

Sobre a VONBZ

Na VONBZ, somos arquitetos da evolução digital. Não contratamos apenas profissionais técnicos, buscamos talentos que desenham novas realidades. Nosso time é formado por profissionais no topo da curva, movidos por aprendizado contínuo, pensamento disruptivo e por uma cultura que transforma desafios complexos em grandes oportunidades de inovação. Atuamos conectando pessoas excepcionais a projetos de alto impacto, onde tecnologia, estratégia e propósito caminham juntos.

Sobre o cliente

Você atuará em uma das principais empresas de tecnologia financeira da América Latina, referência em soluções para crédito, pagamentos digitais e prevenção à fraude.
Com presença em diversos mercados, a empresa desenvolve tecnologias que tornam as transações digitais mais seguras, inteligentes e eficientes, apoiando grandes empresas do varejo, e-commerce e serviços financeiros na evolução de suas operações.
Seu ambiente é altamente colaborativo, orientado por dados, inovação e foco constante em crescimento.

Seu papel nessa jornada

Nesta oportunidade, você será contratado(a) diretamente pelo cliente. A VONBZ atua como parceira estratégica, conduzindo todo o processo de atração e seleção para conectar profissionais de alta performance a desafios que impulsionam a transformação do mercado financeiro digital.

Como Senior Sales Manager, você será responsável por liderar a estratégia comercial da unidade de Antifraude, impulsionando o crescimento da operação no Brasil por meio da prospecção de grandes contas, desenvolvimento de novos negócios e construção de relacionamentos estratégicos com clientes Enterprise.

Buscamos um profissional com perfil Hunter, visão estratégica e forte capacidade de gerar resultados em ciclos de vendas consultivas e complexas.

️ Responsabilidades

• Liderar a estratégia comercial da vertical de soluções de Antifraude (B2B).
• Prospectar e desenvolver novos negócios Enterprise, ampliando a presença da empresa no mercado brasileiro.
• Construir relacionamentos estratégicos com clientes dos segmentos de varejo, e-commerce e serviços financeiros.
• Liderar e desenvolver o time comercial, acompanhando indicadores, metas e performance.
• Conduzir negociações estratégicas e apoiar a estruturação de propostas comerciais de alto valor.
• Trabalhar em parceria com as áreas de Produto, Marketing e Customer Success, garantindo uma proposta de valor competitiva.
• Analisar tendências de mercado, concorrência e oportunidades de crescimento.
• Atuar de forma consultiva, entendendo o negócio dos clientes e propondo soluções aderentes às suas necessidades.
• Promover alinhamento entre diferentes áreas internas para acelerar resultados e novas oportunidades comerciais.

✅ Requisitos

• Experiência consolidada como Gerente Comercial, Sales Manager ou Head de Vendas.
• Vivência em empresas de:
  • Antifraude
  • Fintech
  • Meios de pagamento
  • Crédito
  • Tecnologia para e-commerce
• Forte experiência em vendas consultivas B2B para clientes Enterprise.
• Histórico consistente na prospecção de novos negócios (perfil Hunter).
• Experiência conduzindo negociações complexas com múltiplos stakeholders.
• Conhecimento do mercado brasileiro de pagamentos digitais e e-commerce.
• Experiência com CRM (Salesforce ou similares) e gestão de pipeline comercial.
• Formação superior em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas.
• Disponibilidade para viagens.

⭐ Diferenciais

• Pós-graduação ou MBA.
• Inglês avançado, desejável.
• Experiência com soluções de Antifraude.
• Vivência em empresas SaaS ou de tecnologia financeira.
• Conhecimento em metodologias comerciais como SPIN Selling, Challenger Sale, MEDDICC ou similares.

Perfil que buscamos

Mais do que experiência técnica, buscamos alguém que seja protagonista na geração de negócios.
Um profissional que goste de construir relacionamento, abrir mercado e conduzir negociações consultivas junto a grandes empresas.

Esperamos alguém com:

• Perfil Hunter e forte orientação para resultados.
• Excelente comunicação e relacionamento interpessoal.
• Capacidade de negociação em nível executivo.
• Visão estratégica de negócios.
• Resiliência para ciclos longos de vendas.
• Energia para prospectar e desenvolver novas oportunidades.
• Liderança inspiradora e desenvolvimento de equipes.
• Facilidade para atuar em ambientes dinâmicos e em constante transformação.

Como será o seu dia a dia

• Liderar uma operação estratégica de crescimento para o mercado brasileiro.
• Desenvolver relacionamento com grandes empresas dos segmentos de varejo, e-commerce e serviços financeiros.
• Atuar junto a executivos e tomadores de decisão de grandes contas.
• Trabalhar em conjunto com especialistas das áreas de Produto, Tecnologia e Customer Success.
• Participar de eventos do setor para geração de networking e oportunidades comerciais.
• Influenciar decisões estratégicas que impactam diretamente o crescimento da empresa.

Formato de Atuação

Modelo de trabalho: Híbrido (2 a 3 dias presenciais por semana em São Paulo/SP)
Contratação: CLT
⏱ Horário: Comercial

Estrutura e Benefícios

• Plano de Saúde
• Plano Odontológico
• Vale-Refeição
• Vale-Alimentação
• Vale-Transporte
• Seguro de Vida
• Auxílio Creche
• Licenças Parentais Estendidas
• Work From Anywhere (WFA)
• Wellhub (Gympass)
• Convênio Farmácia
• Plataforma de descontos e benefícios