Executivo de Contas N/I NOVO

Na PX.Center, estamos redefinindo os limites da inovação diária, criando soluções que atendem e superam as necessidades dos motoristas, ajudantes e transportadores, simplificando a experiência na logística.

Benefícios
Contratação CLT atrativa e acima do mercado;
Forte cultura de crescimento interno e desenvolvimento de carreira;
Premiações mensais e semestrais conforme metas e entregas;
Rotina presencial na sede em São Paulo – SP, quando não estiver em visitas a clientes | horário comercial de segunda a sexta;
Vale refeição/alimentação de R$ 1.000,00 sem desconto em folha;
Gympass/Wellhub para cuidar do corpo e da mente;
Plano de saúde sem custo para o colaborador após 90 dias + coparticipação quando utilizar;
Plano odontológico 100% gratuito;
Convênio farmácia;
Day Off;
Apoio Educação.

Buscamos Talentos
Que tenham experiência na gestão estratégica de carteiras de clientes B2B, com foco em crescimento, retenção e expansão de negócios;
Que possuam perfil consultivo, sendo capazes de compreender os desafios dos clientes e construir soluções alinhadas aos seus objetivos;
Que tenham habilidade para conduzir diagnósticos operacionais, financeiros e estratégicos, identificando oportunidades de geração de valor;
Que saibam conduzir negociações comerciais de forma estratégica, equilibrando as necessidades do cliente e os interesses do negócio;
Que tenham excelente comunicação e facilidade para conduzir reuniões com diferentes níveis de decisores, tanto presenciais quanto remotas;
Que possuam visão analítica, utilizando indicadores para apoiar decisões e construir planos de ação para desenvolvimento da carteira;
Que tenham experiência com CRM e disciplina na gestão de informações, registros e acompanhamento de planos de ação;
Que atuem de forma colaborativa, construindo parcerias com áreas como Operações, Jurídico, Risco, Especialistas e Relacionamento.

Diferencial
Experiência em empresas de tecnologia, SaaS, marketplaces ou plataformas digitais;
Vivência com estratégias de expansão de carteira, upsell, cross-sell, reativação de clientes e reversão de churn;
Experiência em gestão de contas estratégicas ou Account Management;
Conhecimento em operações logísticas, mobilidade, gestão de frotas ou ecossistemas B2B;
Vivência em empresas de alto crescimento (scale-ups).

Desafios
Gerenciar estrategicamente uma carteira de clientes, atuando como parceiro de negócios e impulsionando o crescimento da operação;
Conduzir diagnósticos operacionais, financeiros e de risco para identificar oportunidades de expansão e melhoria dos resultados;
Planejar e executar reuniões e visitas presenciais, apresentando hipóteses de crescimento e planos de ação consultivos;
Transformar desafios operacionais dos clientes em oportunidades de aplicação das soluções da PX;
Liderar processos de reativação de clientes inativos e recuperação de contas em risco de encerramento;
Conduzir negociações de volume, escopo e condições comerciais dentro das alçadas estabelecidas;
Consolidar diagnósticos, decisões e próximos passos por meio de registros estruturados no CRM;
Atuar de forma integrada com as áreas internas para garantir uma experiência consistente e gerar valor ao cliente;
Ser protagonista na estratégia da carteira, fortalecendo relacionamentos de longo prazo e ampliando a participação da PX na operação dos clientes.

Local: São Paulo/SP l Modelo: Presencial