Executivo(a) de Vendas – B2B Efetivo NOVO

Sobre o Hub Floripa

Somos o Hub Floripa, um ecossistema de empresas de tecnologia que atuam em diferentes segmentos e compartilham a mesma base de cultura, inovação e gestão estratégica.

Nosso grupo é formado por empresas como Easymarine, Boxlink, Boxcubo e SCC4, que vêm crescendo de forma acelerada e consolidando soluções próprias em seus mercados.

Nesta oportunidade você atuará na Boxlink, que tem o propósito de impulsionar resultados através de transparência e controle logístico. A Boxlink desenvolve soluções que tornam a gestão logística mais eficiente, inteligente e estratégica para seus clientes.

Estamos em busca de Executivo(a) de Vendas | B2B para atuar em todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento de novos negócios. Procuramos um profissional com perfil consultivo, proativo e orientado a resultados, que goste de construir relacionamentos, identificar oportunidades e contribuir diretamente para o crescimento da empresa.

Principais Responsabilidades

– Prospectar ativamente novos clientes por meio de diferentes canais (telefone, e-mail, LinkedIn e outras estratégias de prospecção);
– Identificar, qualificar e desenvolver novas oportunidades de negócio;
– Realizar reuniões de diagnóstico para compreender as necessidades dos clientes;
– Apresentar a plataforma Boxlink e conduzir demonstrações comerciais;
– Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações;
– Gerenciar todo o ciclo de vendas, da prospecção ao fechamento do contrato;
– Alimentar e manter o CRM atualizado com todas as interações e oportunidades;
– Desenvolver relacionamento com clientes e realizar follow-ups estratégicos;
– Trabalhar em conjunto com as áreas de Marketing, Implantação e Sucesso do Cliente para garantir uma excelente experiência ao cliente;
– Acompanhar indicadores comerciais e atuar para o atingimento das metas estabelecidas;
– Sugerir melhorias nos processos comerciais e contribuir para a evolução da operação de vendas.

Requisitos Obrigatórios

– Experiência com vendas consultivas B2B;
– Experiência comprovada em prospecção ativa (hunter) e condução de todo o ciclo de vendas até o fechamento;
– Habilidade para identificar oportunidades, gerar novos negócios e desenvolver carteira de clientes;
– Excelente comunicação verbal e escrita;
– Facilidade para negociação e construção de relacionamento;
– Organização para gestão de pipeline e CRM;
– Perfil orientado para metas e resultados;
– Ensino superior completo ou em andamento.

Requisitos Diferenciais

– Experiência com venda de software (SaaS);
– Conhecimento no ecossistema logistico (TMS e E-commerce);
– Conhecimento do mercado de logística, transporte ou supply chain;
– Vivência em empresas de tecnologia;
– Experiência utilizando metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, GPCT, BANT, Receita Previsível ou similares).

Perfil que buscamos

– Tem iniciativa para prospectar e criar oportunidades de negócio;
– Gosta de desafios e se motiva por metas e resultados;
– Constrói relacionamentos com facilidade e sabe ouvir o cliente;
– Possui boa capacidade de negociação e influência;
– É organizado(a) para gerenciar múltiplas oportunidades simultaneamente;
– Atua com autonomia, responsabilidade e senso de dono;
– É resiliente diante de objeções e mantém a consistência na prospecção;
– Busca aprendizado contínuo e está sempre procurando evoluir sua performance.

Informações sobre a Vaga
– Contrato: CLT
– Modelo de trabalho: Presencial
– Local: Cacupé – Florianópolis
– Carga horária: Segunda a sexta-feira, horário comercial.
– Salário (a combinar) + Comissão

Benefícios ?
– Ifood Benefícios: VA/VR – R$55 por dia (~R$ 1.200/mês);
– Vale Transporte;
– Wellhub;
– 2 consultas com psicólogo por mês;
– Consultas com: psicólogo, nutricionista, 1 consulta de telemedicina mensal;
– Convênios com clínicas e farmácias;
– Convênio com o SESC;
– Day off no aniversário.

No Hub Floripa, você fará parte de um ambiente que valoriza: Ética, Desenvolvimento pessoal, Espírito de time, Sucesso do cliente e Inovação.
Acreditamos que tecnologia e pessoas caminham juntas para gerar impacto real nos negócios e na experiência dos clientes. ?