Executivo de Contas N/I

A MAGNA Executive Search, em parceria multinacional do segmento alimentício, seleciona:

EXECUTIVO DE CONTAS

Pré-Requisitos:

·Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Economia ou áreas correlatas.

·Experiência na área Comercial, com atuação em gestão de contas estratégicas, desenvolvimento de negócios ou posições correlatas.

·Vivência em negociação comercial e relacionamento com clientes de médio e grande porte.

·Conhecimento intermediário do Pacote Office, com domínio de Excel.

·CNH válida.

·Disponibilidade para viagens eventuais.

·Disponibilidade para atuar em modelo de trabalho híbrido, com atividades em campo e home office.

Missão do Cargo:

Analisar as necessidades dos clientes estratégicos e dos mercados sob sua responsabilidade, desenvolvendo estratégias e planos de negócios de curto, médio e longo prazo. Conduzir negociações comerciais com clientes-chave, buscando equilibrar as necessidades do negócio, dos clientes e as diretrizes da organização, visando o crescimento sustentável dos resultados.

Atividades:

·Contribuir para o cumprimento dos sistemas de gestão relacionados à qualidade, saúde, segurança do trabalho e meio ambiente, atuando em conformidade com as políticas, normas e procedimentos internos.

·Desenvolver e acompanhar planos de negócios para os clientes sob sua responsabilidade, alinhados aos objetivos comerciais da empresa.

·Elaborar e manter atualizado o calendário de ações comerciais por cliente, região e canal de atuação.

·Construir e fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos, identificando oportunidades de expansão e desenvolvimento de negócios.

·Atuar em conjunto com equipes internas para garantir a implementação das estratégias comerciais e o alinhamento das ações definidas para cada cliente.

·Definir plano de trabalho, orientar e coordenar os Assistentes de Merchandising no desenvolvimento de suas funções;

·Trabalhar em parceria com as áreas de Trade Marketing, Marketing, Supply Chain e demais áreas de interface, buscando maior eficiência na execução dos planos comerciais.

·Assegurar o atingimento das metas de vendas, volume, rentabilidade e demais indicadores sob sua responsabilidade.

·Realizar o acompanhamento e controle dos custos relacionados às atividades comerciais, buscando eficiência operacional e sustentabilidade dos resultados.

·Monitorar indicadores de desempenho, margem e rentabilidade das contas atendidas, propondo ações de melhoria quando necessário.

·Acompanhar tendências de mercado, movimentos da concorrência e oportunidades de negócio, mantendo a gestão informada sobre fatos relevantes.

·Elaborar relatórios gerenciais e análises de desempenho, apoiando a tomada de decisão.

·Desenvolver e manter relacionamento com clientes, parceiros e demais stakeholders relevantes ao negócio.