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Sobre a Alelo
Aqui, a gente evolui com as trocas, se importa com cada cliente e temos muito orgulho em fazer a diferença no mundo. Por isso, arriscamos, corrigimos e surpreendemos a todo momento, ECOAndo nossa cultura de dentro para fora e criando nosso jeito Alelo de ser!
Respeitamos as diferenças e valorizamos a diversidade e equidade de gênero, raça, cor, religião, deficiências, orientação sexual, ascendência ou idade porque juntos somos mais fortes, somos únicos! E aí, deu match?!
Como será o seu dia a dia?
Atuação focada na expansão da base de clientes públicos por meio de prospecção ativa e relacionamento com a rede do Banco do Brasil.
Principais atividades:
- Prospecção de novos clientes do setor público via processos licitatórios (prefeituras, estados e órgãos federais)
- Atuação próxima aos gerentes do Banco do Brasil, apoiando oportunidades comerciais e identificação de demandas
- Mapeamento de editais e apoio estratégico na participação em licitações
- Gestão do funil de vendas, desde a identificação até o fechamento
- Construção de relacionamento institucional com stakeholders do setor público
- Apoio na construção de propostas e alinhamento com áreas internas (jurídico, produto, compliance)
- Acompanhamento de contratos e expansão de negócios na base ativa
Requisitos e Qualificações:
Experiência em vendas consultivas, preferencialmente em mercado B2B ou institucional
Conhecimento ou vivência com setor público
Capacidade de articulação e negociação com múltiplos stakeholders
Perfil analítico e orientado a resultado
Organização e gestão de pipeline comercial
Boa comunicação e habilidade de relacionamento
Disponibilidade para atuação externa e interface com parceiros (Banco do Brasil)
Será um diferencial se você tiver:
Experiência prévia em bancos ou instituições financeiras (especialmente Banco do Brasil ou rede parceira)
Conhecimento básico sobre processos licitatórios (Lei de Licitações, pregões, etc.)
Experiência com produtos de benefícios corporativos ou meios de pagamento
Relacionamento prévio com gestores públicos ou rede bancária
Familiaridade com estrutura e dinâmica comercial do Banco do Brasil
