Profissional Executivo de Contas Sênior N/I NOVO

#VemPraLuby

Aqui você terá a oportunidade de:

• Evoluir em um ambiente de alta performance: Uma cultura onde o desenvolvimento é contínuo, com autonomia e envolvimento em projetos nacionais e internacionais que realmente testam suas habilidades e impulsionam seu potencial.
• Integrar um time apaixonado por tecnologia: Aqui, você vai trabalhar ao lado de talentos experientes em um ambiente colaborativo e disruptivo, utilizando as tecnologias mais avançadas do mercado.
• Deixar sua marca no mundo: Nossas soluções digitais impactam diretamente a vida de milhares de pessoas, e é a sua chance de ser parte ativa na construção de um futuro mais digital e conectado.
• Trabalhar de forma remota e com flexibilidade: Seja qual for o seu lugar, estamos prontos para te receber no nosso time!

Sua Missão:

Buscamos um profissional de vendas consultivas de serviços de tecnologia, com atuação híbrida (hunter + farmer): responsável tanto por conquistar novos clientes quanto por expandir e reter contas existentes. É uma venda B2B consultiva, com ciclo médio a longo e interlocução frequente com decisores de negócio e de tecnologia (C-level, Heads de Tech, Produto e Compras).

Principais Atividades:

• Prospectar e qualificar novas oportunidades de negócio (outbound e inbound), construindo pipeline de forma consistente.
• Conduzir todo o ciclo de venda consultiva: descoberta, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento de contratos de serviços de tecnologia (squads, alocação, projetos).
• Expandir e reter a carteira: identificar novas frentes dentro de clientes existentes (cross-sell / up-sell) e garantir renovações.
• Mapear o ICP e engajar decisores em diferentes níveis, do time técnico ao C-level.
• Elaborar propostas comerciais e negociar escopo, prazos e condições em conjunto com pré-vendas e delivery.
• Gerir o pipeline e a previsibilidade de receita no CRM, com forecast confiável.
• Trabalhar em conjunto com marketing, pré-vendas e operações para acelerar a conversão.
• Representar a Luby em eventos, reuniões e networking do setor.

Requisitos essenciais:

• Experiência sólida (8+ anos) em vendas B2B consultivas, preferencialmente de tecnologia (software, squads, outsourcing/, consultoria).
• Histórico comprovado de atingimento e superação de metas de vendas.
• Vivência no ciclo completo de venda, incluindo prospecção ativa (hunter) e gestão de carteira (farmer).
• Capacidade de dialogar com decisores técnicos e de negócio, incluindo C-level.
• Domínio de CRM e disciplina de pipeline e forecast.
• Excelentes habilidades de comunicação, negociação e relacionamento.

Será um diferencial:

• Rede de relacionamento no mercado de tecnologia brasileiro.
• Domínio de metodologias de venda consultiva
• Inglês avançado
• Experiência vendendo modelos de squad/staff augmentation ou serviços de desenvolvimento de software/projetos consultivos.

O que oferecemos:

• Trabalho Remoto: Desfrute da flexibilidade de trabalhar de qualquer lugar do Brasil, com total autonomia e organização.
• Saúde e Bem estar: Plano de Saúde e Odontológico, Seguro de Vida e Wellhub (Gympass).
• +Educação: Descontos em cursos da FIAP e MBA USP Esalq para você continuar aprendendo e se desenvolvendo.
• Diferenciais exclusivos: Descontos em lojas Multilaser, bonificação por indicação de profissionais e negócios, horário adaptável e bônus anual.

Saiba mais sobre cultura, diferenciais e como é ser um #Luber em nossa Página de Carreiras!