Commercial Excellence & Data/AI Business Partner N/I NOVO

Tecnologia, aprendizado contínuo e impacto real fazem parte do nosso jeito de evoluir.

Na Objective, você encontra um ambiente colaborativo, com espaço para evoluir, trocar conhecimento e construir soluções com qualidade ao lado de pessoas que valorizam conexões, desenvolvimento e inovação na prática.

Valorizamos a diversidade porque acreditamos que diferentes perspectivas fortalecem a inovação e a entrega de valor. Todas as nossas vagas estão abertas a todas as pessoas, com ou sem deficiência, independentemente de idade, gênero, orientação sexual, etnia, religião ou qualquer outra característica. Se você se identifica com esta oportunidade, venha construir com a gente.

O QUE BUSCAMOS?

Buscamos Business Partner de Excelência Comercial, Dados e IA, que queiram trabalhar conosco em um ambiente descontraído e dinâmico, com aprendizado contínuo no desenvolvimento de grandes projetos, junto a grandes clientes nacionais e internacionais. Temos escritórios em São Paulo e Chicago (EUA), mas a nossa atuação é remota: por aqui preferimos chamar de anywhere office.

ATENÇÃO!

Esta é uma vaga híbrida, 3x ou 4x na semana em Cotia/SP.

Existe a necessidade de inglês avançado para comunicação diária.

O QUE ESSE PROFISSIONAL IRÁ FAZER?

• Atuar como principal interface entre as áreas de negócio do cliente e os times de dados e tecnologia;
• Construir relacionamento próximo com lideranças e profissionais das áreas Comercial, Marketing, Excelência Comercial, Inteligência de Mercado e demais áreas estratégicas;
• Compreender a estratégia, os processos, as metas e os principais desafios comerciais do cliente;
• Identificar oportunidades que possam gerar crescimento de receita, aumento de produtividade, redução de custos, maior efetividade comercial e melhor alocação de investimentos;
• Conduzir reuniões de discovery, levantamento de necessidades e sessões de ideação com as áreas de negócio;
• Traduzir desafios de negócio em oportunidades estruturadas de dados, analytics, automação e inteligência artificial;
• Elaborar hipóteses de valor, business cases, análises de viabilidade e estimativas de retorno sobre investimento;
• Priorizar oportunidades considerando impacto financeiro, viabilidade, disponibilidade de dados, esforço, riscos e alinhamento estratégico;
• Construir e administrar um pipeline de oportunidades e projetos;
• Trabalhar em conjunto com arquitetos, engenheiros de dados, cientistas de dados e demais especialistas técnicos para avaliar a viabilidade das iniciativas;
• Apoiar a definição de escopo funcional, critérios de sucesso e indicadores de valor dos projetos;
• Acompanhar as iniciativas desde a descoberta e qualificação da oportunidade até a execução e validação dos resultados junto à área de negócio;
• Monitorar os benefícios financeiros e operacionais previstos após a implementação dos projetos;
• Produzir benchmarks e apresentar referências de mercado sobre iniciativas adotadas por outras empresas farmacêuticas e setores avançados no uso de dados e inteligência artificial;
• Preparar e conduzir apresentações executivas, reuniões de priorização e QBRs com os principais decisores do cliente.

O QUE É NECESSÁRIO PARA A POSIÇÃO?

• Experiência profissional relevante na indústria farmacêutica;
• Vivência direta com áreas como Comercial, Marketing, Inteligência de Mercado, Commercial Excellence ou áreas correlatas;
• Experiência como Business Partner, Consultor de Negócios, Commercial Excellence, Gerente de Transformação, Gerente de Projetos Estratégicos ou função semelhante;
• Conhecimento da dinâmica comercial do mercado farmacêutico;
• Familiaridade com temas como:
  • Efetividade da força de vendas;
  • Planejamento e segmentação comercial;
  • Definição e otimização de territórios;
  • Planejamento de visitas e cobertura médica;
  • Segmentação e potencial de médicos e instituições;
  • Inteligência de mercado e acompanhamento da concorrência;
  • Previsão de demanda e desempenho de produtos;
  • Lançamento de medicamentos;
  • Marketing omnichannel;
  • Engajamento de profissionais de saúde;
  • Commercial Excellence;
  • Market Access;
  • Gestão de contas estratégicas;
  • Análises de vendas, prescrição, demanda e participação de mercado;
• Capacidade de compreender processos de negócio e transformá-los em iniciativas estruturadas;
• Experiência na construção de business cases, análises de viabilidade e estimativas de ROI;
• Conhecimento de indicadores comerciais e financeiros;
• Capacidade de conduzir reuniões e apresentações com gestores e executivos;
• Boa capacidade de comunicação, influência, negociação e articulação;
• Perfil consultivo, proativo, curioso e orientado à geração de resultados;
• Inglês avançado para interação com equipes globais e acesso a referências internacionais;

Importante: não é necessário desenvolver tecnicamente as soluções. O papel exige conhecimento suficiente para compreender as possibilidades e limitações das tecnologias e fazer a ponte entre os desafios do negócio e os times técnicos.

O QUE SERIA UM DIFERENCIAL?

• Atuação prévia em Commercial Excellence, Sales Force Effectiveness ou Inteligência de Mercado;
• Conhecimento de fontes de dados e informações utilizadas pelo mercado farmacêutico;
• Experiência com CRM, ferramentas de BI ou plataformas de dados;
• Participação em projetos de Inteligência Artificial, Analytics ou Transformação Digital;
• Experiência em programas de lançamento de produtos farmacêuticos;
• Conhecimento de metodologias como Design Thinking, Discovery, Inovação e Gestão de Produtos;
• Experiência com Next Best Action, recomendações comerciais ou estratégias de personalização e omnichannel.

ETAPAS DO PROCESSO:

1. Inscrição
2. Fit cultural
3. Entrevista técnica + Live coding
4. Entrevista com o cliente
5. Contratação