Entrar
Cadastrar-se
Gerente Comercial Sênior – IPOG Florianópolis/SC – (Presencial) – CLT
É uma unidade com histórico de destaque. Um novo ciclo de retomada. Uma oportunidade real de liderar, transformar e deixar um legado.
O IPOG atua há mais de 20 anos no segmento educacional, oferecendo programas de pós-graduação, graduação e formação executiva.
A unidade de Florianópolis inicia um novo momento de fortalecimento de sua operação comercial e busca um(a) Gerente Comercial Sênior com experiência em liderança, desenvolvimento de equipes, gestão de indicadores e recuperação de resultados.
Esta oportunidade é destinada a profissionais que conciliam visão estratégica com presença na operação. Buscamos uma liderança capaz de mobilizar o time, estruturar rotinas, tomar decisões com base em dados e transformar oportunidades comerciais em matrículas, receita e inauguração de turmas.
A posição é 100% presencial em Florianópolis/SC.
O desafio da posição:
O novo gerente assumirá a liderança comercial e operacional de uma unidade com histórico de resultados relevantes e alto potencial de crescimento. Sua principal missão será conduzir a retomada da performance comercial por meio de uma gestão próxima, disciplinada e orientada por indicadores.
O profissional terá o desafio de:
• desenvolver e engajar a equipe comercial;
• fortalecer a disciplina e a cadência de vendas;
• acompanhar o funil de forma próxima e estruturada;
• ampliar a geração de oportunidades e propostas;
• elevar a conversão em matrículas pagas;
• contribuir para a inauguração das turmas dentro dos períodos previstos;
• desenvolver ações de prospecção ativa e parcerias comerciais locais;
• gerar maior previsibilidade para os resultados da unidade.
• Esta é uma posição para quem gosta de estar próximo da equipe e da operação, sem abrir mão da análise estratégica.
Principais responsabilidades:
• Liderar diretamente a equipe de consultores comerciais.
• Acompanhar também a equipe administrativa e a rotina geral da unidade.
• Definir prioridades comerciais diárias, semanais e mensais.
• Conduzir reuniões individuais e coletivas de acompanhamento.
• Monitorar metas individuais e coletivas.
• Acompanhar o funil completo: oportunidades, contatos, propostas, matrículas e matrículas pagas.
• Identificar quedas de produtividade, conversão ou engajamento e elaborar planos de ação.
• Construir e analisar indicadores comerciais em Excel, CRM e demais ferramentas disponibilizadas pelo IPOG.
• Elaborar previsões de resultados e acompanhar a viabilidade de inauguração das turmas.
• Realizar treinamentos, escuta de atendimentos, role plays, simulações de vendas, análise de objeções e feedbacks estruturados.
• Desenvolver técnica e comportamentalmente os consultores.
• Participar do recrutamento, integração e acompanhamento de novos profissionais.
• Estimular ações de prospecção ativa, interna e externa.
• Desenvolver parcerias com empresas e instituições da região.
• Mobilizar a equipe em campanhas, eventos, ações comerciais e iniciativas locais.
• Manter relacionamento próximo com o gestor regional, RH, marketing, área acadêmica e demais setores.
• Garantir o cumprimento das políticas comerciais, regras de descontos, negociações e diretrizes orçamentárias.
• Zelar pela organização e pelo funcionamento geral da unidade.
• Participar de viagens esporádicas à matriz, em Goiânia, quando solicitado.
Requisitos obrigatórios:
• Formação superior completa.
• Experiência mínima de três anos na gestão direta de equipes comerciais.
• Domínio prático de funil de vendas e rotina comercial de alta demanda.
• Experiência com vendas consultivas e prospecção ativa.
• Disponibilidade para atuação 100% presencial em Florianópolis.
• Excel (intermediário/avançado).
• Experiência com CRM.
Diferenciais:
• Experiência no segmento educacional, especialmente em pós-graduação, graduação, cursos livres ou educação corporativa.
• Experiência na recuperação ou reestruturação de unidades, filiais ou equipes comerciais.
• Vivência em operações que combinem vendas internas, prospecção externa e parcerias B2B.
• Pós-graduação ou MBA.
• Conhecimento de Power BI, Looker Studio, Data Studio ou outras ferramentas de BI.
• Inglês intermediário.
Perfil que buscamos:
Procuramos uma liderança:
• mobilizadora e capaz de construir confiança;
• prática e presente na rotina da equipe;
• orientada para metas e resultados;
• analítica e capaz de transformar dados em decisões;
• disciplinada na gestão de processos e indicadores;
• preparada para desenvolver profissionais com diferentes níveis de experiência;
• comunicativa, influente e hábil em negociações;
• resiliente diante de metas desafiadoras e oscilações de demanda;
• criativa para propor campanhas, parcerias e ações comerciais;
• capaz de equilibrar estratégia com execução.
Local e horário de trabalho:
Local: Square Corporate – Rodovia José Carlos Daux, nº 5.500, Saco Grande, Florianópolis/SC, CEP 88032-005.
Modalidade: 100% presencial.
Horário-base: das 8h às 18h, de segunda a sexta-feira.
Poderão ocorrer plantões comerciais ocasionais aos sábados ou domingos, conforme as ações e necessidades comerciais do mês.
Remuneração e benefícios:
• Contratação preferencialmente CLT.
• Salário fixo: R$ 6.376,76 por mês.
• Comissões e bônus vinculados ao desempenho comercial e à inauguração de turmas.
• Remuneração mensal total de referência: aproximadamente R$ 10.000,00, considerando salário fixo, comissões e bônus, conforme o atingimento das metas.
Benefícios:
Vale refeição ou vale alimentação de R$ 41,28 por dia.
Vale transporte.
Plano de saúde.
Bolsa de pós-graduação após 90 dias.
Etapas previstas do processo seletivo:
Preenchimento do questionário inicial.
Teste de Personalidade HumanGuide.
Entrevista em grupo.
Entrevista individual.
Teste técnico prático.
Entrevista final com o gestor.
O processo será conduzido pela Evoluir Sempre – Recrutamento e Seleção, em parceria com o IPOG.
Como participar: Candidate-se pelo formulário
O currículo atualizado deverá ser anexado diretamente no formulário.
