Analista de Prospecção – Enterprise N/I NOVO

Na SPS Group, o time de Novos Negócios é um dos principais motores de crescimento do negócio. Aqui, o Analista de Prospecção vai além da prospecção: é responsável por criar conexões estratégicas, entender cenários complexos e transformar interações em oportunidades reais de vendas.

Se você já possui experiência com qualificação de leads, frameworks como BANT, GPCT ou SPIN, análise de conversão e busca evoluir em um ambiente orientado a dados, processo e performance, essa pode ser a oportunidade ideal para fazer parte de uma operação comercial estruturada e em crescimento consistente.

Responsabilidades:

• Conduzir processos de prospecção inbound e outbound com alto nível de execução;

• Realizar abordagens consultivas, conectando dores do cliente às soluções da empresa;

• Qualificar leads utilizando metodologias estruturadas (BANT, GPCT, SPIN, etc.);

• Otimizar a taxa de conversão entre lead abordado e reunião qualificada (SQL);

• Contornar objeções e construir valor durante a interação com o prospect;

• Agendar reuniões com contexto bem estruturado para o time de vendas;

• Garantir handoff eficiente e estratégico para os executivos (closers);

• Gerenciar pipeline e manter o CRM atualizado com qualidade de informação;

• Analisar métricas operacionais (conversão, no-show, volume de atividades) e propor melhorias;

• Atuar de forma colaborativa com o time comercial, sendo corresponsável pelos resultados.

Requisitos:

• Experiência prévia em SDR ou vendas B2B;

• Domínio de técnicas de qualificação (BANT, GPCT, SPIN ou similares);

• Conhecimento de ICP (Perfil de Cliente Ideal);

• Forte habilidade de comunicação persuasiva e construção de relacionamento;

• Capacidade analítica para leitura de métricas e tomada de decisão;

• Organização e gestão de múltiplas oportunidades;

• Autonomia para conduzir processos e resolver desafios no dia a dia.

Esperado para nível Pleno:

• Autonomia na execução do playbook de vendas;

• Capacidade de conduzir conversas relevantes com decisores;

• Consistência na geração de reuniões qualificadas;

• Visão de funil e impacto direto no resultado comercial;

• Evolução contínua baseada em dados e performance.