Executivo(a) de Contas Hunter Sênior – Saas Jurídico Efetivo NOVO

Descrição da Vaga

🎯 Sobre a posição

Buscamos um(a) Executivo(a) de Contas Hunter com perfil altamente comercial, orientado(a) a resultados e com forte capacidade de prospecção ativa para impulsionar a venda de soluções SaaS voltadas para gestão jurídica, recursos humanos e ERP.

Este profissional será responsável por identificar oportunidades, desenvolver novos negócios e conduzir negociações estratégicas, atuando de ponta a ponta no funil de vendas.

Responsabilidades e Atribuições

🚀 Principais responsabilidades

• Realizar prospecção ativa (outbound) de novos clientes (Hunter);
• Identificar e desenvolver oportunidades de negócios com foco em soluções SaaS;
• Conduzir reuniões de diagnóstico, apresentações e demonstrações de produto;
• Gerenciar o funil de vendas, garantindo previsibilidade e atingimento de metas;
• Elaborar propostas comerciais e negociar contratos;
• Atuar com metodologias de vendas consultivas (ex: SPIN, BANT, Receita Previsível);
• Alimentar e manter atualizado o CRM com informações estratégicas;
• Trabalhar em parceria com times de pré-vendas (SDR/LDR), marketing e produto;
• Acompanhar tendências de mercado e concorrência.

Requisitos e Qualificações

🎓 Requisitos

• Experiência prévia com vendas B2B;
• Experiência com vendas de software SaaS (diferencial forte);
• Vivência com vendas complexas e ciclo de vendas consultivo;
• Conhecimento ou atuação com soluções de:
• Software Jurídico
• Habilidade em negociação, persuasão e fechamento de contratos;
• Familiaridade com ferramentas de CRM (ex: Salesforce CRM, HubSpot CRM);
• Ensino superior completo ou em andamento (preferencial).

Informações Adicionais

• Vale refeição/alimentação 🥗

• Plano de saúde 🩺

• Plano odontológico 🦷

• Day off de aniversário 🎉

• Vale-transporte 🚍

• Universidade Corporativa: IPED / Allura: Plataforma gratuita de educação corporativa 📚;

• Incentivo a Certificação: Remuneração adicional a cada certificação de acordo com a política vigente (A partir de 3 meses na empresa)📚

• Auxílio Educação: Reembolso de até 50% de Pós-graduação ou MBA. (A partir de 3 meses na empresa) 📚

• Auxilio casamento(A partir de 1 ano);

• Auxilio creche: (Valores alterados anualmente para crianças até 60 meses);

• Bolsa maternidade/paternidade: Kit saída de hospital para o bebê; 👩🏽‍🍼

• TotalPass 💪🏼