Executivo de Novos Negócios – Salesforce N/I

Quem somos nós?

Somos um ecossistema de transformação digital que combina tecnologia e visão estratégica para escalar resultados e aumentar o valor entregue aos nossos clientes. Trabalhamos na construção de soluções inovadoras e disruptivas em mais de 300 projetos com grandes empresas nacionais de múltiplos segmentos.

Nosso propósito é impactar positivamente pessoas e negócios, exponencializando cada um para atingir seu máximo potencial. Respeitamos todas as diferenças e criamos um espaço aberto e livre para você ter autonomia, expor suas ideias, aprender com os erros, se conectar com outras pessoas e gerar mudanças ao seu redor.

Se você deseja estar em um ambiente colaborativo, desafiador e que incentiva você a sempre evoluir e ser o protagonista da sua história, aqui é o seu lugar!

Antes de avançarmos, é importante você saber que:

• Contratação: CLT ou PJ
• Modelo de Trabalho: Híbrido — é necessário residir em São Paulo, pois eventualmente teremos eventos, visitas a clientes, reuniões presenciais e encontros com o time.
• Horário: das 9h às 12h e das 13h às 18h. A jornada é flexível conforme agendas e entregas.
• Etapas do Processo: Composto por 3 a 4 etapas, com um tempo médio de até 03 dias úteis entre uma etapa e outra.
• Meios de Comunicação: Utilizamos E-mail e WhatsApp. Certifique-se de que essas informações estejam corretas no momento de inscrição para evitar falhas na comunicação.

O que buscamos?

Estamos em busca de um/uma Consultor(a) Comercial Salesforce para fazer parte do nosso movimento e liderar a geração de novos negócios da nossa Business Unit de Salesforce.

Essa pessoa será responsável por prospectar, negociar e fechar novos contratos, além de identificar oportunidades de expansão em clientes já ativos.

Buscamos um perfil hunter: alguém orientado a resultados, com apetite genuíno por abrir portas e fechar negócios, mas que também entenda de negócio o suficiente para conduzir uma conversa consultiva com decisores de TI e de áreas de negócio.

Mais do que vender Salesforce, essa pessoa precisa entender os desafios do cliente, traduzi-los em soluções e identificar qual produto do ecossistema Salesforce — e qual oferta da nossa BU — melhor atende à necessidade.

Como será seu dia-a-dia?

• Prospectar e gerar novas oportunidades de negócio para a BU Salesforce, com autonomia sobre o próprio pipeline;
• Conduzir reuniões de discovery para entender a dor do cliente e mapear qual produto ou oferta da Salesforce e da nossa BU melhor resolve o problema;
• Construir e apresentar propostas comerciais, estimativas de escopo e argumentação de valor junto a decisores de negócio e de TI;
• Negociar condições comerciais, prazos e escopo até o fechamento do contrato;
• Atuar em co-selling com os Account Executives regionais da Salesforce, fortalecendo o relacionamento com o ecossistema de parceiros;
• Identificar e conduzir oportunidades de expansão (whitespace) em clientes ativos, em conjunto com os times de Delivery e Arquitetura;
• Manter o CRM interno atualizado com pipeline, estágio de negociação e próximos passos;
• Acompanhar tendências do ecossistema Salesforce, lançamentos de produtos, movimentos de mercado e concorrência para embasar a argumentação comercial;
• Representar a Builders em eventos, rodadas de parceiros e ações de geração de demanda do ecossistema Salesforce.

Para cumprir esse desafio, você precisa ter:

• Experiência comprovada em vendas complexas de tecnologia/software (B2B e ciclo consultivo), idealmente vendendo soluções ou serviços Salesforce;
• Perfil hunter, com histórico de geração e fechamento de novos negócios, e não apenas gestão de contas;
• Boa compreensão do ecossistema Salesforce, com capacidade de conversar sobre Sales Cloud, Service Cloud, Marketing Cloud e demais produtos, sem necessidade de profundidade técnica em implementação;
• Facilidade para traduzir dores de negócio em soluções e argumentar valor, e não apenas preço, durante uma negociação;
• Boa comunicação escrita e verbal, com capacidade de conduzir apresentações e negociações com C-level e áreas de TI;
• Organização e disciplina na gestão do pipeline, CRM, follow-ups e forecast;
• Experiência prévia com modelo de consultoria e/ou implementação de software, e não apenas revenda de licenças;
• Disponibilidade para participação eventual em eventos, reuniões presenciais, visitas a clientes e encontros com o time em São Paulo.

Você irá se destacar se:

• Já tiver atuado como comercial dentro da própria Salesforce, de um parceiro Salesforce ou de outra consultoria do ecossistema;
• Tiver relacionamento prévio com Account Executives ou com o time de canais da Salesforce;
• Conhecer o modelo de Competencies e o programa de parceiros da Salesforce, incluindo certificações, CSAT e tiers;
• Tiver familiaridade com Agentforce e Data Cloud, que hoje são frentes prioritárias de crescimento;
• Possuir certificações Salesforce, como Salesforce Certified Administrator, Sales Cloud Consultant ou Service Cloud Consultant;
• Já tiver trabalhado com MuleSoft ou vendas de integração;
• Tiver vivência com metodologias de vendas estruturadas, como MEDDIC, SPIN Selling ou Solution Selling.

O que oferecemos aos nossos Builders?

• Auxílio Alimentação (VA/VR) no cartão Caju;
• Auxílio Home-Office no cartão Caju;
• Programa de Pontos Flexíveis em seu Caju – um valor fléxivel para você usar como você quiser;
• Plano de Saúde Nacional Porto Seguro (Plano Prata com apartamento e sem coparticipação) com 50% da mensalidade custeada pela Builders;
• Assistência Odontológica pela Porto Seguro (Plano Bronze) com 100% da mensalidade paga pela Builders;
• Auxílio Creche para crianças de até 72 meses;
• Auxílio à Saúde Mental – acesso ao aplicativo Conexa;
• Auxílio à Saúde Física – acesso ao aplicativo Gympass e TotalPass;
• Seguro de vida
• Remuneração composta por fixo + comissionamento sobre margem, sem teto, para novos contratos fechados.

Todas as nossas vagas são inclusivas e abertas a pessoas de todas as identidades de gênero, orientações sexuais, idades, etnias, culturas, origens, crenças, deficiências e outras diversidades. Acreditamos que a pluralidade enriquece nosso time e promove um ambiente de trabalho mais inovador e colaborativo.

Ficou com curiosidade de saber mais? #SóBora se inscrever?