Gerente de Inside Sales N/I NOVO

Descrição da vaga

Estamos crescendo! Quer fazer parte desse crescimento também? Vem com a WeVets!

A WeVets é o maior grupo de saúde veterinária do Brasil, com hospitais veterinários 24h, plano de saúde pet e um modelo que combina tecnologia, excelência clínica e experiência para tutores, pets e médicos-veterinários.

Estamos com uma nova oportunidade para Gerente de Inside Sales, para atuar em Pinheiros – SP.

Se você se identifica com um ambiente dinâmico, gosta de desafios e quer fazer parte de uma empresa em expansão, essa oportunidade pode ser para você!

Buscamos uma pessoa Gerente de Inside Sales para ser dona da operação no dia a dia, com autonomia plena sobre resultado, time e processos da operação de vendas de Plano de Saúde da WeVets.

Você vai liderar um time em expansão de consultores de vendas, estruturar a camada de liderança intermediária do time e reportar diretamente ao Head de Vendas. É uma posição com mandato estratégico, mas ao mesmo tempo de construção próxima ao time.

É também uma cadeira com trajetória clara de crescimento: o canal seguirá escalando nos próximos anos, e esperamos que a pessoa que ocupe essa cadeira se desenvolva e possa assumir uma operação em crescimento.

Responsabilidades e atribuições

•Planejamento: construir o planejamento da operação em parceria com o Head de Vendas, mas com autonomia: modelagem de cenários, dimensionamento de capacity e do time, definição e decomposição de metas para os próximos ciclos, entendimento de bridges e como fechá-las

•Gestão de resultado: definir e decompor metas por time e por consultor, acompanhar resultado diário e semanal, conduzir forecasting mensal, analisar variações vs. planejado e construir planos de fechamento de gap

•Gestão do funil: gerir conversão por etapa do funil, conduzir rotina de monitoria e qualidade, rodar testes A/B de pitch e cadências e estruturar coaching individualizado por etapa do funil

•Gestão de pessoas: conduzir 1:1s, avaliação de performance e desenvolvimento dos consultores, formar e liderar líderes intermediários do time e construir pipeline de sucessão

•Recrutamento e onboarding: definir perfis de vaga, conduzir entrevistas e decisões de contratação e garantir a rampagem dos novos consultores em parceria com Sales Enablement

• Projetos e IA: tocar de ponta a ponta o portfólio de projetos da operação, incluindo as iniciativas de IA aplicadas ao funil de vendas: discovery, priorização, specing com Tech e RevOps, rollout e change management, usando IA como alavanca real de gestão e produtividade
• Interface cross-funcional: atuar com autoridade junto a pares de Marketing, Tech, RevOps, Dados, RH e Financeiro para destravar dependências da operação

Requisitos e qualificações

•Experiência sólida liderando times comerciais de alto volume (inside sales ou vendas internas B2C), com responsabilidade direta por meta e resultado

•Experiência como líder de líderes: já formou e geriu supervisores, coordenadores ou líderes de célula

•Forte capacidade analítica e de planejamento: modelagem de cenários, análise de funil, forecasting, decomposição de gap e análise de causa raiz fazem parte da sua rotina

•Experiência em gestão de projetos e implantação de iniciativas em operação comercial (discovery, rollout, change management)

•Vivência com CRM (HubSpot é diferencial) e interesse real em aplicar IA na gestão e na operação de vendas

•Maturidade e autonomia para sustentar uma operação de grande escala, com interlocução direta com diretoria

Será um diferencial

•Experiência em negócios de receita recorrente (planos, assinaturas)

•Vivência em empresas em fase de crescimento acelerado (scale-ups)

•Conhecimento de Hubspot e Zendesk

Informações adicionais

• Modelo de contratação: PJ

• Benefícios: VT, VR, auxílio saúde

• Modelo de trabalho: Híbrido

• Local: Pinheiros – SP