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Executivo(a) de Contas SAP
Estamos buscando um(a) Executivo(a) de Contas com experiência em vendas consultivas B2B, atuação em contas Enterprise e condução de negociações complexas.
Buscamos um profissional com perfil comercial, visão de negócio e capacidade de atuar em ciclos de vendas complexos, desde a prospecção e desenvolvimento de oportunidades até a negociação e fechamento de contratos de alto valor.
Principais responsabilidades
• Atuar na prospecção e desenvolvimento de novas contas Enterprise.
• Identificar, qualificar e desenvolver oportunidades comerciais.
• Conduzir vendas complexas e consultivas de projetos, serviços de consultoria e soluções SAP.
• Gerenciar negociações de alto ticket e valor agregado.
• Desenvolver relacionamento com C-Level, executivos, diretores e demais stakeholders.
• Construir propostas comerciais em conjunto com áreas técnicas e especialistas.
• Gerenciar pipeline, forecast e evolução das oportunidades no CRM.
• Conduzir todo o ciclo de vendas, da prospecção ao fechamento.
• Desenvolver e manter relacionamento estratégico de longo prazo com clientes.
Requisitos
• Experiência em vendas consultivas B2B.
• Experiência comercial com contas Enterprise e/ou Key Accounts.
• Histórico em vendas complexas.
• Experiência na venda de serviços, tecnologia, consultoria, ERP ou soluções corporativas.
• Experiência em negociação com C-Level e múltiplos stakeholders.
• Perfil Hunter, com forte atuação em prospecção e abertura de novas contas.
• Capacidade de gestão de pipeline, forecast e ciclo de vendas.
• Forte capacidade de negociação, comunicação e relacionamento.
Diferenciais
Experiência comercial no mercado SAP, especialmente na venda de projetos de implementação, consultoria ou outras soluções corporativas de alto valor.
