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Como Pré-venda – SDR, você será responsável pela prospecção e qualificação de potenciais clientes, atuando na primeira etapa do processo comercial da Questor. Seu principal objetivo será identificar oportunidades, entender as necessidades dos leads e gerar reuniões qualificadas para o time comercial.
Responsabilidades:
– Realizar contato com leads por telefone, WhatsApp, e-mail e outros canais de comunicação;
– Realizar prospecção ativa e atendimento de leads gerados pelo Marketing;
– Entender o cenário, necessidades, desafios e momento de compra dos potenciais clientes;
– Qualificar leads de acordo com os critérios definidos pela área Comercial;
– Realizar follow-ups e conduzir cadências de contato;
– Agendar reuniões qualificadas para os Executivos de Vendas;
– Registrar e manter atualizadas as informações dos leads no CRM;
– Trabalhar em conjunto com Marketing e Executivos de Vendas para melhorar a qualidade das oportunidades;
– Acompanhar indicadores de desempenho, como contatos realizados, conversão, agendamentos e oportunidades geradas;
– Cumprir metas individuais e contribuir para os resultados da equipe comercial.
Requisitos:
– Vivência em vendas, atendimento ao cliente, telemarketing, prospecção ou áreas comerciais;
– Conhecimento básico de técnicas de vendas e prospecção;
– Conhecimento em CRM e ferramentas de comunicação;
– Vivência com ferramentas digitais utilizadas em processos comerciais;
– Conhecimento em Pacote Office ou Google Workspace em nível básico ou intermediário;
– Conhecimento em metodologias de qualificação de leads, como BANT, SPIN ou similares será considerado um diferencial.
Experiência:
– Desejável experiência de 6 meses a 1 ano em vendas, atendimento ao cliente, telemarketing, prospecção ou áreas comerciais;
– Experiência como SDR, BDR ou em vendas B2B será considerada um diferencial.
Formação Acadêmica:
– Ensino superior em andamento ou completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Processos Gerenciais ou áreas correlatas será considerado um diferencial.
