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Comercial/Vendas / Coordenador

Coordenador(a) de Vendas N/I NOVO

A Alura é a maior plataforma de ensino em tecnologia do Brasil e você pode fazer parte dessa história de sucesso através dessa posição!

Quer trabalhar em uma empresa que investe na sua carreira e, ainda, valoriza a educação e a tecnologia?

Então #VemPraAlura #MergulheEmTecnologia

É importante dizer que valorizamos a diversidade e estamos buscando tornar o nosso ambiente mais plural e inclusivo, por isso, incentivamos que mulheres, pessoas negras e indígenas e pessoas LGBTQIA+ se inscrevam.

Se fez sentido para você, esperamos sua inscrição!

Em sua atuação como Coordenador(a) de Vendas PME;

Responsabilidades e atribuições

  • Coordenar a equipe de Executivos de Vendas e BDRs (outbound), acompanhando performance e promovendo desenvolvimento contínuo.
  • Garantir a execução dos processos de diagnóstico, proposta e negociação, com foco em geração de valor e conversão.
  • Monitorar e analisar indicadores de desempenho (forecast, ciclo de vendas, conversão) e propor ajustes de rota.
  • Gerir rituais de equipe: 1:1s, reuniões de pipeline, feedbacks e cerimônias de melhoria.
  • Conduzir melhorias de processos, playbooks e alinhamento entre áreas.
  • Trabalhar em conjunto com marketing, pré-vendas e sucesso do cliente para alinhar ICPs, geração de demanda e expansão.
  • Participar de reuniões com clientes e apoiar nas negociações estrategicas.

Requisitos e qualificações

  • Técnicas avançadas de vendas consultivas (SPIN, GPCT, Challenger Sales).
  • Análise de funil, gestão de forecast e indicadores de performance.
  • Gestão de times, metodologias ágeis e rituais de acompanhamento.
  • Cultura de alta performance baseada em dados.
  • Experiência em estruturação e melhoria de processos comerciais.
  • Conhecimento de ferramentas de IA para melhorar produtividade do time.
  • Liderança com foco em desenvolvimento de pessoas e performance.
  • Comunicação clara, empática e orientada a resultados.
  • Capacidade de organizar prioridades, inspirar e manter um time engajado.
  • Protagonismo e habilidade de articulação com diferentes áreas.

Não é obrigatório, mas seria legal se você tivesse:

  • Conhecimento em Hubspot
  • Conhecimento do mercado de educação corporativa
  • Ter trabalhado com produto SaaS.

Informações adicionais
Salário, saúde, alimentação e bem estar:

  • Vale-Refeição: R$710,00 por mês (depositado em cartão de benefício flexível);
  • Vale-Alimentação: R$167,00 por mês;
  • Apoio home-office, que você poderá usar como preferir: R$90,00 por mês;
  • Convênio médico (cobertura de 70%) e odontológico (opcional) da SulAmérica Saúde;
  • Licenças maternidade e paternidade estendidas;
  • Seguro de vida;
  • Gympass;
  • Day off no mês do seu aniversário;
  • Suporte de equipamentos para o seu local de trabalho ser o mais confortável possível.

Ambiente de trabalho:

  • Horários de trabalho flexíveis;
  • Dress code criado por você;
  • Cultura de trabalho humanizada que respeita e valoriza todas as pessoas, incentivando a diversidade e a inclusão;
  • Meio colaborativo e com abertura para propor ideias e ajudar na construção de projetos e ações;
  • Eventos internos que abordam temáticas de grande relevância para a sociedade, favorecendo a disseminação do conhecimento.

Desenvolvimento profissional e pessoal:

  • One on One com a sua liderança, um momento para falar sobre sua carreira e/ou sua vida pessoal. A ideia é que seja um espaço aberto e acolhedor para você levar o que quiser;
  • Ambiente horizontal, ou seja, não contamos com uma progressão de carreira em escadinha. No lugar disso, queremos que você foque no seu desenvolvimento pessoal e daremos todo o incentivo para que você possa crescer e ter oportunidades em suas áreas de interesse;
  • Networking com grandes profissionais da área da educação e da tecnologia;
  • Acesso gratuito às plataformas de educação e tecnologia do Grupo Alura (Alura, Alura Língua, PM3 e e-books da Casa do Código) para que você se desenvolva em todos os âmbitos que deseja e explore novos horizontes.
  • Desconto em graduação, pós-graduação e MBA na FIAP;

E aí, você quer colaborar com a gente para transformar vidas e carreiras? Se inscreva em nossa vaga!

MAIS SOBRE NÓS:

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