Vendedor Pleno Efetivo

MRO | Manutenção | Indústria de Processo
Atividades desempenhadas:
• O profissional será responsável por desenvolver novas contas industriais, atuar de forma consultiva junto às áreas de manutenção, confiabilidade, produção e engenharia, entendendo criticidade operacional, risco de parada e necessidade técnica para propor soluções MRO e equipamentos industriais.
• Contato ativo (telefone, e-mail, reuniões on-line), gestão de pipeline e fechamento de vendas técnicas de maior complexidade.
• Prospecção ativa de novos clientes industriais (perfil hunter).
• Abertura e desenvolvimento de contas em MRO, manutenção pesada e indústria de processo.
• Atuação direta com manutenção, PCM, confiabilidade, produção e engenharia.
• Identificação de gargalos operacionais, falhas recorrentes e riscos de parada.
• Qualificação técnica e comercial de oportunidades.
• Desenvolvimento de soluções técnicas (bombas, válvulas, sistemas, peças e sobressalentes).
• Elaboração, negociação e fechamento de propostas técnicas e comerciais.
• Gestão do funil de vendas e forecast.
• Relacionamento técnico-comercial no pós-venda para expansão de conta.

Atitude esperada:
• Perfil hunter, orientado a metas e resultado
• Forte capacidade de negociação
• Boa leitura de ambiente industrial e tomada de decisão
• Organização para gestão de pipeline e follow-ups
• Conforto com prospecção ativa (cold call / cold e-mail)

Pré-requisitos
• Formação: Ensino Técnico em Mecânica ou Ensino Superior em Engenharia (Mecânica, Produção, Química, Materiais ou áreas correlatas)
• Experiência em vendas técnicas B2B industriais (nível pleno)
• Vivência comprovada com MRO e manutenção industrial
• Conhecimento de indústria de processo (química, cerâmica, tintas, etc.)
• Conhecimento em vendas consultivas (SPIN Selling ou similar)
• Desejável conhecimento em Protheus.