Executivo de Contas N/I

A Just Travel Tour é uma Travel Tech que se tornou referência na distribuição de produtos turísticos internacionais de alta qualidade e excelência no atendimento ao cliente. Somos uma combinação de experiências na indústria do turismo, tecnologia e marketing digital que tornou a nossa empresa uma das mais inovadoras do mercado.

Nascemos com o propósito de conectar pessoas, sonhos e destinos por meio da transformação digital que impulsiona nosso modelo de negócio.

Possuímos 5 anos de mercado competindo com as principais agências de turismo, fomentando produtos turísticos de modo tecnológico focado na mudança. Valorizamos o respeito, a colaboração, a ética, a diversidade, a transparência e a inovação.

Buscamos um perfil que possua:

• Ter Ensino Superior completo ou estar cursando os últimos semestres em Administração, Marketing, Publicidade e Propaganda, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Possuir experiência mínima de 6 meses com vendas B2B e prospecção;
• Conhecer técnicas de prospecção ativa e vendas Outbound;
• Ter experiência com ferramentas de CRM;
• Demonstrar perfil comercial, hunter e orientado a resultados;
• Ter disponibilidade para viagens.

Principais atividades:

• Mapear o mercado e identificar contas estratégicas;
• Prospectar novos clientes por meio de ligações, e-mails, LinkedIn, eventos e outros canais;
• Identificar potenciais clientes de acordo com o perfil de cliente ideal (ICP);
• Realizar contato com tomadores de decisão;
• Conduzir reuniões de qualificação, diagnóstico e apresentação comercial;
• Elaborar e conduzir negociações;
• Fechar novos negócios;
• Gerenciar o próprio pipeline de vendas;
• Atualizar informações e oportunidades no CRM;
• Acompanhar indicadores de conversão e previsibilidade de receita;
• Desenvolver relacionamento com clientes e gerar novas oportunidades de negócio;
• Participar de eventos e ações comerciais quando necessário.

O que elevam as suas chances:

• Possuir experiência com prospecção e mapeamento de ICP;
• Ter vivência com LinkedIn Sales Navigator ou ferramentas similares;
• Possuir experiência com negociação e fechamento de novos negócios;
• Ter experiência prévia como SDR/BDR e posterior atuação como Executivo de Contas;
• Conhecer o mercado B2B e processos de vendas consultivas;
• Ter vivência com acompanhamento de indicadores e gestão de pipeline.

Diferencial:

• Ter experiência no segmento de Turismo;
• Possuir experiência com produtos ou serviços digitais;
• Ter domínio de Inglês e/ou Espanhol;
• Ter experiência em empresas de tecnologia, turismo, SaaS ou outros negócios B2B.