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Buscamos um profissional com relacionamento ativo, atual no setor de energia em Goiás, que conheça o ambiente das empresas desse segmento e tenha acesso real a gestores, influenciadores e decisores.
Procuramos alguém que consiga transitar entre as principais áreas de decisão, compreender o contexto do cliente e tenha interesse em desenvolver sua atuação na área comercial.
O profissional será responsável por aproximar a Union IT dos interlocutores estratégicos, identificar necessidades e oportunidades relacionadas à tecnologia e conectar essas demandas ao nosso time comercial e de pré-vendas técnico.
O que você vai fazer
- Compreender e contextualizar dores típicas do setor de energia — como perdas não técnicas, DEC/FEC, produtividade de campo, convergência entre TI e OT, cibersegurança de ambientes críticos, pressão de OPEX no ciclo tarifário e uso de dados —, identificando possíveis oportunidades de tecnologia e conectando-as ao time comercial e ao pré-vendas da Union IT para avaliação e construção da solução.
- Mapear a estrutura de decisão das empresas do setor, identificando diretores, gestores, influenciadores e demais interlocutores estratégicos.
- Desenvolver e fortalecer o relacionamento da Union IT com decisores do mercado de energia em Goiás.
- Reativar contatos e estabelecer novos relacionamentos dentro das empresas e de sua cadeia de influência.
- Identificar demandas, projetos e oportunidades relacionados à tecnologia.
- Conectar as necessidades identificadas ao time comercial e ao pré-vendas técnico da Union IT.
- Agendar e participar de reuniões e apresentações institucionais.
- Apoiar a geração e o desenvolvimento de oportunidades de média e alta complexidade.
- Apoiar os processos comerciais em andamento, facilitando o acesso às áreas envolvidas e a compreensão do contexto do cliente.
- Mapear os processos de compras, contratação e decisão.
- Acompanhar projetos em andamento e identificar possibilidades de novas soluções, cross-selling e upselling.
- Participar de treinamentos internos para conhecer o portfólio, as soluções e a atuação da Union IT.
- Participar ativamente das rotinas das áreas de Vendas, Marketing e Operações.
- Manter o CRM atualizado com contatos, interações, leads, oportunidades e próximas ações.
Buscamos um perfil
- Relacionamento ativo e relevante com gestores, influenciadores ou decisores de empresas do setor de energia em Goiás.
- Conhecimento da estrutura e das principais áreas envolvidas em projetos, demandas e decisões relacionadas à tecnologia nesse mercado.
- Capacidade de transitar e estabelecer relacionamento com áreas como Tecnologia da Informação, Inovação, Manutenção, Operações, Comercial e Financeiro.
- Interesse em atuar e se desenvolver na área comercial.
- Capacidade de identificar necessidades e oportunidades, mesmo sem realizar a avaliação técnica da solução.
- Boa comunicação, postura executiva e habilidade para desenvolver relacionamentos profissionais.
- Afinidade com tecnologia ou interesse em conhecer soluções e serviços de TI.
Seria legal se você tivesse
- Experiência profissional em empresas do setor de energia ou em fornecedores e parceiros que atendam esse mercado em Goiás.
- Formação acadêmica ou cursos relacionados à tecnologia.
- Vivência ou familiaridade com projetos de TI, inovação ou transformação digital.
- Conhecimento dos processos de compras, contratação e homologação de fornecedores do setor de energia.
- Experiência em relacionamento institucional, desenvolvimento de negócios ou apoio comercial.
- Conhecimento sobre projetos, serviços e oportunidades de tecnologia existentes nesse ambiente.
Modelo de atuação
- Local: Goiania – GO
- Modelo híbrido: 2 -3x presencial no escritório do cliente
- Horário: 09h às 18h
- Contratação CLT ou PJ
- Remuneração fixa + bônus por performance e negócios relevante, participação direto nos resultados.
- Estrutura de apoio com pré-vendas, marketing e especialistas técnicos
Na Union IT apoiamos e valorizamos os nossos colaboradores.
Vem ser UNION! Veja nossos benefícios:
Assistência Médica – Na Union você e seus dependentes poderão usufruir da nossa Assistência Médica a maior parte do valor fica por nossa conta.
Assistência Odontológica – Se você quiser poderá incluir na Assistência Odontológica além de você e seus dependentes, seus pais.
Auxílio Creche – Tem filhos menores de 5 anos? Temos o Auxílio Creche para crianças de até cinco anos, para utilizar com babá, escolinha ou pagar a creche do seu pequeno (a).
Auxílio Educação – Você também pode fazer cursos de longa duração relacionados a sua área de atuação para alavancar sua carreira com o reembolso parcial do valor da mensalidade do curso.
Auxílio Home Office – Nós bancamos uma parte da sua internet, para você poder trabalhar com mais qualidade quando estiver nos dias de trabalho remoto.
Certificações Técnicas – Na Union temos parceria com vários fabricantes de TI com isso, você poderá fazer cursos técnicos de curta duração que estejam relacionados a sua área de atuação com reembolso integral do valor do curso.
Convenio Farmácia – Oferece acesso a mais de 9000 farmácias no Brasil. O cartão ainda permite ao colaborador comprar medicamentos com prazo de pagamento em até 45 dias. O valor da compra é debitado diretamente na folha.
Day Off – Aproveite seu dia de Aniversário! Aqui temos o Day Off, onde você terá direito a um dia de folga no mês do seu aniversário e o bolo é por nossa conta!
Seguro de Vida – Aqui você está coberto pelo Seguro de Vida que abrange cônjuge e filhos para os casados ou os pais para os solteiros.
VR e VA – Aqui na Union os créditos do seu VR e VA, poderão ser remanejados da forma que você quiser, você adequa o valor que quiser usar em cada modalidade.
