Consultor(a) Comercial – Gestão de Carteira B2B N/I

Sobre a vaga e o time

Buscamos um(a) Consultor(a) Comercial apaixonado(a) por relacionamento, inteligência de mercado e expansão de negócios B2B. Sua missão será atuar como um parceiro estratégico das empresas parceiras, acompanhando sua jornada desde o onboarding até a fase de plena maturidade e máxima alta performance.

Se você respira a velocidade do mercado de pagamentos, combina visão analítica com forte relacionamento interpessoal e quer espaço para impulsionar resultados reais, o seu lugar é aqui. Nossa cultura valoriza a autonomia, a colaboração e a busca constante por inovação para construir soluções que transformem o negócio dos nossos parceiros.

Responsabilidades e Atribuições

Gestão e Desenvolvimento de Carteira

• Desenvolvimento End-to-End: Gerenciar e desenvolver a carteira de parceiros comerciais, acompanhando a evolução do cliente desde o onboarding até a sua plena maturidade operacional e financeira;

• Estratégias de Crescimento: Elaborar e executar planos e estratégias de expansão customizados, baseados em análise de mercado, potencial da região e perfil específico de cada parceiro;

• Relacionamento e Rituais: Realizar acompanhamentos periódicos e reuniões com os parceiros (frequência mínima de 2 reuniões mensais por conta), além de encontros presenciais sempre que necessário;

• Integração Operacional: Intermediar e acompanhar as entregas e demandas entre as áreas internas envolvidas (Produto, Tecnologia, Suporte e Operações) e os parceiros.

Acompanhamento Estratégico e Performance

• Gestão por Dados: Acompanhar e analisar diariamente os indicadores de desempenho (KPIs) de cada parceiro da carteira;

• Planos de Ação Customizados: Definir, acompanhar e calibrar planos de crescimento e metas personalizadas para cada parceiro, propondo melhorias e ajustes de rota contínuos.

Requisitos e Qualificações

• Experiência na Área: Experiência prática com Gestão de Carteira de Clientes/Empresas (B2B) no setor de meios de pagamento;

• Mobilidade: Disponibilidade para viagens esporádicas a fim de visitar parceiros presenciais e acompanhar a rotina da carteira sempre que necessário;

• Orientação para Resultados: Capacidade de analisar KPIs, elaborar diagnósticos operacionais e converter dados em estratégias de crescimento;

• Comunicação e Negociação: Excelente comunicação oral e escrita, escuta ativa e habilidade de influenciar e negociar com diferentes níveis de interlocutores;

• Organização e Proatividade: Perfil autônomo, organizado e com excelente capacidade de gestão do tempo e prioridades.

Diferenciais (O que é desejável, mas não é pré-requisito)

• Experiência com Pagamentos White Label: Vivência prática com gestão ou vendas de produtos e soluções de pagamentos em formato White Label;

Outras Informações

• Modelo de Trabalho: 100% Remoto (enviamos todo o equipamento necessário para o seu trabalho);

• Jornada de Trabalho: 40 horas semanais com horário flexível;

• Remuneração: Composta por valor Fixo + Variávelm no modelo de contratação CLT;

• Incentivos: Bonificação anual agressiva mediante a avaliação de desempenho anual.