Executivo de Vendas JR PJ/MEI NOVO

2. Objetivo do Cargo

Atuar na prospecção, atendimento e fidelização de clientes, com foco na identificação de oportunidades de negócio, apresentação de soluções alinhadas às necessidades dos clientes e contribuição direta para o crescimento da receita da empresa.

Este profissional é responsável por conduzir todo o ciclo comercial, desde a prospecção e qualificação de leads até o fechamento das oportunidades, garantindo excelência no relacionamento com clientes e o atingimento das metas estabelecidas.

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3. Principais Responsabilidades

• Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios (Inbound e Outbound);

• Gerenciar todo o ciclo de vendas, da abordagem inicial ao fechamento;

• Realizar diagnósticos, apresentações e demonstrações de soluções de forma consultiva;

• Desenvolver e fortalecer relacionamentos com leads e clientes;

• Realizar follow-ups constantes para avanço das oportunidades comerciais;

• Utilizar e manter atualizadas as informações no CRM;

• Atuar em conjunto com a equipe de Inside Sales para maximização de resultados;

• Aplicar metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling, GPCT e similares;

• Elaborar estratégias comerciais visando aumento de conversão e receita;

• Monitorar e acompanhar indicadores de desempenho comercial;

• Garantir a qualidade das informações registradas no funil de vendas;

• Identificar oportunidades de melhoria nos processos comerciais;

• Representar a empresa de forma profissional e alinhada aos seus valores.

4. Requisitos e Qualificações

Obrigatórios

• Experiência como Executivo de Vendas em agências de viagens corporativas

• Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Engenharias ou áreas correlatas;

• Experiência com vendas B2B;

• Experiência em vendas de ticket médio e alto valor (vendas complexas);

• Conhecimento em metodologias de vendas consultivas;

• Experiência em gestão e utilização de CRM;

• Excelente comunicação verbal e escrita;

• Facilidade com tecnologia e ferramentas digitais.

Desejáveis

• Inglês e/ou Espanhol avançado;

• Experiência com vendas SaaS;

• Experiência no segmento de turismo corporativo;

• Vivência em ambientes de alta performance comercial.

5. Competências Técnicas (Hard Skills)

• Domínio de técnicas de vendas, negociação e fechamento;

• Conhecimento em metodologias comerciais (SPIN Selling, GPCT e afins);

• Experiência com ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similares);

• Gestão e acompanhamento de funil de vendas;

• Capacidade de condução de processos de vendas consultivas;

• Análise e interpretação de indicadores de desempenho (KPIs);

• Conhecimento de métricas comerciais como taxa de conversão, ticket médio, CAC e pipeline;

• Conhecimento de mercado, concorrência e comportamento do cliente;

• Comunicação escrita e verbal clara, objetiva e persuasiva;

• Domínio de ferramentas digitais de produtividade e gestão comercial.

6. Competências Comportamentais (Soft Skills)

• Proatividade e senso de iniciativa;

• Resiliência para atuar em ambientes desafiadores e orientados por metas;

• Empatia e capacidade de compreender as necessidades dos clientes;

• Perfil analítico e orientado a resultados;

• Organização e gestão eficiente do tempo;

• Disciplina na condução de processos comerciais;

• Capacidade de trabalhar com múltiplas demandas simultaneamente;

• Boa comunicação interpessoal;

• Trabalho em equipe e colaboração entre áreas;

• Competitividade saudável e foco em performance;

• Motivação para superar desafios e alcançar objetivos.

7. Benefícios

• Assistência Médica – Alice Saúde;

• Day Off de aniversário;

• TotalPass;

• Auxílio Creche para crianças de até 6 anos;

• Licença Paternidade estendida de 1 mês;

• Oportunidade de crescimento profissional em empresa em expansão;

• Participação em projetos estratégicos da área comercial.