(Vendas)| Expansão de Parcerias Educacionais B2B N/I NOVO

O time Comercial do Melhor Escola é responsável por trazer novas escolas para a nossa plataforma.

Nosso objetivo é apresentar o Melhor Escola, fechar novas parcerias e ajudar essas escolas a oferecerem suas vagas e bolsas para milhões de pais e alunos que buscam uma instituição de ensino.

Quanto mais escolas parceiras temos, mais opções oferecemos às famílias e mais oportunidades de novos alunos geramos para as escolas.

RESPONSABILIDADES

• Entrar em contato com novas escolas para apresentar o Melhor Escola e buscar novas parcerias;
• Atender também escolas que demonstrarem interesse em conhecer e fazer parte da plataforma;
• Fazer contatos por telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn e outros canais;
• Acompanhar uma carteira de escolas que já iniciaram o contato, ajudando-as a avançar até a ativação da parceria;
• Realizar reuniões comerciais quando necessário;
• Pesquisar informações básicas sobre cada escola antes do contato para entender melhor seu perfil e fazer uma abordagem mais personalizada;
• Fazer follow-ups, mantendo contato com as escolas durante a negociação;
• Organizar e acompanhar suas oportunidades de venda no CRM;
• Registrar os contatos e informações importantes no sistema;
• Trabalhar com metas comerciais, como número de contatos, oportunidades e novas parcerias;
• Compartilhar com o time os principais aprendizados e feedbacks recebidos das escolas.

REQUISITOS

Técnicos

• Experiência com atendimento, prospecção ou vendas será bem-vinda, principalmente em vendas para empresas (B2B);
• Também estamos abertos a pessoas em início de carreira que tenham perfil comercial e vontade de aprender;
• Boa comunicação por telefone, WhatsApp, e-mail e reuniões;
• Organização para acompanhar diferentes escolas e negociações ao mesmo tempo;
• Facilidade para trabalhar com sistemas e ferramentas de organização;
• Gostar de trabalhar com metas e resultados.

Comportamentais

• Ter iniciativa e gostar de buscar novas oportunidades;
• Não se desmotivar facilmente ao receber um “não”;
• Ser comunicativo(a) e saber ouvir o cliente;
• Ter organização e disciplina para fazer acompanhamentos e retornos;
• Ter curiosidade para entender as necessidades de cada escola;
• Gostar de desafios e de trabalhar com objetivos comerciais;
• Ter vontade de aprender e se desenvolver na área de vendas.

DIFERENCIAIS

Não são obrigatórios, mas serão considerados diferenciais:

• Experiência no setor de educação ou em empresas de tecnologia;
• Conhecimento de ferramentas como HubSpot, Salesforce, Sales Navigator, Apollo ou similares;
• Conhecimento básico sobre funil de vendas e prospecção;