Vaga de Executivo de Contas

Estamos em busca de um(a) Vendedor(a) Interno(a) para juntar-se à nossa equipe. Sua principal missão será captar (hunter), manter (farmer) e fechar (closer) vendas complexas para clientes PF (pessoa física) ou PJ (pessoa jurídica). Precisamos de alguém com experiência comprovada em relacionamento B2B para compreender o público e assumir os desafios do setor comercial. Este profissional fará visitas externas, reuniões com clientes por vídeo e presenciais, além de elaborar relatórios de produtividade para a gerência e diretoria.

Principais atividades:

• Prospecção e Expansão de Negócios (Com Ênfase em Ativação Criativa e Foco B2C Premium): Identificar e prospectar novas parcerias com empresas de médio e grande porte na região metropolitana do Rio de Janeiro e nacionalmente, focando em soluções corporativas customizáveis, além de canais premium para pessoas físicas triple A. Desenvolver estratégias criativas para ativação de contratos B2B, como programas de engajamento executivo (C-Level) e incentivos para adesão de vidas. Negociar contratos com operadoras de saúde e credenciamentos, visando expansão para mais de 400 empresas ativas e elevação do faturamento B2C premium.
• Atualizar CRM e pilotar funil de vendas com foco em ativação, manutenção e follow up de vendas. Realizar visitas e reuniões externas com clientes por vídeo e presenciais.
• Realizar apresentações customizadas para diferentes clientes com foco em relacionamento e retenção.
• Fortalecer laços com clientes existentes via comunicação institucional proativa (ex.: relatórios personalizados de impacto e webinars sobre benefícios preventivos), garantindo NPS elevado (atualmente medido mensalmente) e upsell de programas complementares (ex.: Testes Genéticos, Programas de Vacinação).
• Rotina de gestão e ritual de revisão de funil. Prospecção ativa. Disciplina de registro. Análise crítica de contrato. Interface estruturada com agendamento. Condução de negociação de reajuste.

Requisitos:

• Nível intermediário em Pacote Office, conhecimento de sistemas e métodos de vendas para B2B.
• Desejável graduação em Administração, Gestão Comercial, Contabilidade ou Economia. Cursos profissionalizantes em Atendimento ao Cliente, Técnicas de Vendas, PNL ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada em vendas complexas (consultivas e demoradas).

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