Analista Comercial — Expansão

Estamos em busca de um(a) Analista Comercial para integrar nosso time de Expansão e atuar diretamente na prospecção ativa de novos parceiros e oportunidades de negócio.

O(a) Analista Comercial atuará diretamente na frente de Expansão, sendo responsável pela prospecção ativa, identificação e desenvolvimento de novas oportunidades.

Terá atuação em todo o ciclo comercial, realizando contatos, reuniões, qualificação, negociação, follow-ups e acompanhamento das oportunidades até o fechamento, além de manter o CRM e os controles da área atualizados.

A posição terá contato constante com candidatos, gestores, parceiros e outros stakeholders, exigindo capacidade de comunicação, organização e influência.

Principais atividades

• Realizar prospecção ativa de novos candidatos, parceiros e oportunidades de negócio, construindo e gerenciando um pipeline comercial consistente;
• Realizar contato ativo por diferentes canais, identificando e qualificando potenciais oportunidades de acordo com o perfil de cada interlocutor;
• Conduzir reuniões por vídeo e presencialmente com candidatos, gestores e parceiros;
• Aplicar técnicas de vendas, negociação e contorno de objeções, conduzindo as oportunidades até o fechamento;
• Realizar mapeamento de mercado para identificação de novos potenciais parceiros e oportunidades;
• Manter o CRM, planilhas, sistemas e indicadores da área atualizados, garantindo organização e rastreabilidade das informações;
• Acompanhar o andamento das oportunidades e realizar follow-ups de forma estruturada;
• Atuar no relacionamento com múltiplos stakeholders simultaneamente, apoiando a construção de relacionamentos de longo prazo;
• Realizar controles e rotinas administrativas e operacionais relacionadas ao processo comercial;
• Apoiar a análise dos resultados, a evolução do funil comercial e a identificação de oportunidades de melhoria nos processos de prospecção e conversão.

Requisitos

• Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Recursos Humanos, Economia, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Experiência em prospecção ativa e/ou vendas;
• Experiência em rotinas administrativas ou operacionais;
• Vivência com atendimento e relacionamento com múltiplos stakeholders;
• Familiaridade com CRM e controle de processos em planilhas e sistemas;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Capacidade de conduzir reuniões e apresentações de forma profissional;
• Organização para gestão de pipeline, follow-ups e múltiplas oportunidades simultaneamente;
• Perfil orientado a metas e resultados.

Diferenciais

• Experiência prévia no mercado financeiro;
• Experiência em ambientes de RH, recrutamento ou expansão;
• Vivência com técnicas de persuasão, negociação e contorno de objeções;
• Conhecimento de metodologias e estratégias de prospecção comercial;
• Experiência com ferramentas de CRM;
• Experiência na construção e gestão de pipeline comercial;
• Facilidade para construir conexões genuínas e relacionamentos de longo prazo.

Informações da vaga

• Modelo de trabalho: Presencial;
• Jornada de trabalho: Segunda a sexta-feira, das 9h às 18h;
• Local: Centro do Rio de Janeiro – Matriz RJ;
• Tipo de contratação: CLT.

O que a InvestSmart oferece

• Wellhub (antigo Gympass);
• Smart Plus, clube de vantagens com descontos exclusivos em diversos parceiros, produtos e serviços;
• Omni, benefício destinado à compra de medicamentos;
• Smart Bônus e participação nos resultados, conforme política da empresa;
• Programas internos de reconhecimento e bonificação;
• Vale-Transporte;
• Ambiente colaborativo, com oportunidades de aprendizado, desenvolvimento e crescimento profissional.

Se você tem perfil comercial, gosta de prospectar, negociar e construir relacionamentos, busca desafios e quer ter impacto direto nos resultados de um negócio em expansão, queremos conhecer você.